1、石家莊公館石家莊公館 推廣攻略推廣攻略 單位:豪宅單位:豪宅3#3#、6#6#共共2 2棟棟 面積:共面積:共2.72.7萬平方米萬平方米 套數(shù):套數(shù):105105套套 戶型面積:戶型面積:230230平方米(約平方米(約50%50%) 270270平方米(約平方米(約50%50%) 銷售目標(biāo):年底基本售罄銷售目標(biāo):年底基本售罄 營銷時(shí)間:營銷時(shí)間:9 9、1010、1111、1212月月 20102010年豪宅營銷任務(wù)年豪宅營銷任務(wù) 公館戰(zhàn)略推廣節(jié)點(diǎn):樣板區(qū)開放公館戰(zhàn)略推廣節(jié)點(diǎn):樣板區(qū)開放 公館戰(zhàn)略渠道分界:線上公館戰(zhàn)略渠道分界:線上/ /線下線下 形象廣告期形象廣告期 直效形象期直效形象期
2、 產(chǎn)品廣告期產(chǎn)品廣告期 直效產(chǎn)品期直效產(chǎn)品期 樣板區(qū)開放樣板區(qū)開放 線上線上(報(bào)紙廣告、戶外、廣播)(報(bào)紙廣告、戶外、廣播) 線下線下(活動(dòng)、直效、渠道)(活動(dòng)、直效、渠道) 樣板區(qū)開放動(dòng)態(tài)時(shí)間節(jié)點(diǎn)樣板區(qū)開放動(dòng)態(tài)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 10月20日11月15日 公館形象期公館形象期 9.289.2810.20/11.1510.20/11.15 廣告廣告 直效直效 ONEONEONEONE 廣告廣告 形象形象該怎樣做該怎樣做? “金字塔頂尖的人群”“金字塔頂尖的人群” 石家莊是一個(gè)政府主導(dǎo),國有經(jīng)濟(jì)占絕對(duì)優(yōu)勢地位的城市,標(biāo)志著該 類人員從數(shù)量到財(cái)富能力完全能夠成為豪宅主力客群。 這類人打拼數(shù)年,正進(jìn)入“享受人
3、生”的年紀(jì)和心理需求高峰。 總結(jié):總結(jié):一“富”一“貴”,這城市兩大巔峰人群,正是本案目標(biāo)客戶群。一“富”一“貴”,這城市兩大巔峰人群,正是本案目標(biāo)客戶群。 政府官員政府官員/ /壟斷、國有大型事業(yè)單位壟斷、國有大型事業(yè)單位 制藥、批發(fā)、制造制藥、批發(fā)、制造 及地縣資源型、重工業(yè)企業(yè)主及地縣資源型、重工業(yè)企業(yè)主 石家莊“豪宅”石家莊“豪宅”缺什么缺什么 ? 類別類別 品牌品牌 圈層圈層 標(biāo)簽化認(rèn)同標(biāo)簽化認(rèn)同 石家莊高檔居住類物業(yè),目前有三類:石家莊高檔居住類物業(yè),目前有三類: 城市大宅城市大宅 別墅別墅 城市城市 高尚公寓高尚公寓 大宅大宅 豪宅豪宅 高尚公寓高尚公寓 豪宅豪宅 缺乏“棕櫚泉”、“星河灣”、“湯臣一品”這樣的缺乏“棕櫚泉”、“星河灣”、“湯臣一品”這樣的 城市豪宅城市豪宅產(chǎn)品。產(chǎn)品。 類別類別 石家莊高檔居住類物業(yè),缺乏強(qiáng)勢品牌。石家