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深圳中心城購(gòu)物中心開業(yè)策劃方案.pdf

資源ID：173407 資源大小：1.07MB 全文頁數(shù)：34頁
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深圳中心城購(gòu)物中心開業(yè)策劃方案.pdf

1、1 深圳怡景中心城購(gòu) 物中心開業(yè)策劃 2 現(xiàn)實(shí)與思考三個(gè)擔(dān)心：人流、環(huán)境、收益三個(gè)現(xiàn)實(shí)：號(hào)召力不足、吸引力不足、運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng) 最根本兩個(gè)思考：有多少費(fèi)用用于推廣？消費(fèi)者從哪里來？最值得思考的兩個(gè)環(huán)節(jié)：費(fèi)用要花在哪里？費(fèi)用要花在哪些人身上？ 3 震蕩市場(chǎng) 出擊方式營(yíng)銷在法。持續(xù)震蕩法：漣漪效應(yīng) 以持續(xù)對(duì)核心點(diǎn)的敲打震撼，引發(fā)漣漪效應(yīng)，震蕩市場(chǎng)。找到一個(gè)引發(fā)點(diǎn)則可引爆一個(gè)消費(fèi)群，找到多個(gè)引發(fā)點(diǎn)則可支撐全面運(yùn)營(yíng)。 4 尋找引發(fā)點(diǎn)尋找消費(fèi)群人在哪里？無限的消費(fèi)群猶如平靜的湖面，缺乏持續(xù)的石子震蕩。人在哪里？引發(fā)點(diǎn)：中心區(qū)及周邊地區(qū) 人在哪里？受震蕩人群上班人

2、口、居住人口、乘坐交通工具經(jīng)過人口 5 尋找石頭尋找震蕩工具整合媒介、公關(guān)活動(dòng)、促銷三大推廣手段；媒介、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的策劃必須是一體的，完整地互動(dòng)。整合購(gòu)物中心、主力店租戶、品牌租戶各部分資源；水漲船高，購(gòu)物中心的成功依賴于所有租戶的成功。整合資金、人力、系統(tǒng)三大運(yùn)營(yíng)環(huán) 節(jié)； -資金做基礎(chǔ)，人力去推動(dòng)，系統(tǒng)待完善。 6 風(fēng)箏飄舞季七日搜城狂歡季主題促銷活動(dòng)策劃主題公關(guān)活動(dòng)策劃媒介推廣策劃搜城總攻略 7 七日搜城狂歡季錯(cuò)過這七日，錯(cuò)過這一季。 8 思考促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)的一個(gè)直接因素和有利因素。對(duì) 于新店來說，要達(dá)到一定的刺激度，才可以順利吸引人流

3、。對(duì)于新店來說，軟件系統(tǒng)和營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)處于驗(yàn)證期，不可過多地采用滿百送等財(cái)務(wù)核算比較復(fù)雜的促銷方式，更應(yīng)當(dāng)采取簡(jiǎn)單直接的促銷方式，為此，采用直接折扣和抽獎(jiǎng)的促銷方式。為了加強(qiáng)轟動(dòng)性和強(qiáng)大吸引力，在于獎(jiǎng)品的選擇上，堅(jiān)持多和大的原則。獎(jiǎng)品刺激力度要強(qiáng)化到最強(qiáng)的效應(yīng)，而參與條件則調(diào)整到最合適的強(qiáng)度。從而實(shí)現(xiàn)刺激力度的和諧。為了制造更多的話題，令中心城的開業(yè)不只是一天兩天的話題，所以每天促銷不同，力度越來越大，一直挑戰(zhàn)極限。配合每天的推廣與炒作，一直讓話題延續(xù)，令每個(gè)獲得信息的消費(fèi)者即使不購(gòu)物，也產(chǎn)生討論話題，為未來消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。 9 第一日：5折+多重來店禮第二日：5折+旅游大獎(jiǎng)第三日：5折+筆記本大獎(jiǎng) 第四日：5折+汽車大獎(jiǎng) 第五日：5折+公寓大獎(jiǎng) 第六日：未買先送第七日：啤酒暢飲 10 第一日璀璨開幕狂歡折新品全線五折起五年打造魅力之城，中心城今日璀璨開幕，感恩

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