房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法.pdf
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房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法.pdf
1、1 房地產銷售部、策劃部 績效考核與提成管理辦法 房地產銷售部、策劃部 績效考核與提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部、 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性， 激發創造性與拼搏精神， 以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上， 也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞 多得的良性回報機制。 一、適應范圍一、適應范圍 本方案適應于 xx 營銷策劃部、銷售部經理、主管，高級策劃師、策劃師及銷售代表、客服、 銷控文員。 二、績效原則二、績效原則 切合實際的原則： 結合公司總體績效考核體制、 部門分工與專業情
2、況、 各樓盤自身情況的原則； 綜合績效的原則：銷售硬性指標（定量化）和非硬性指標（定性化） 即時激勵原則：實行銷售代表月度績效考評，激勵先進，鞭策后進，達到即時激勵的效果。 （4）根據個項目項目規模大小、難易程度不同，制定相應的提成標準，但個銷售代表的總體收益 接近平衡。 三、薪資管理與績效提成標準三、薪資管理與績效提成標準 本部門人員薪資構成為基本工資+銷售傭金兩部分，并根據年度計劃、季度計劃、月度計劃的 完成情況，以提成部分進行績效考核，執行不同的提成發放標準，詳見下表： 績效考核與提成標準 方案一 績效考核與提成標準 方案一 崗位薪資薪資 提成標準提成標準 達標未達標超標 銷售經理0.7
3、0.775%0.8 銷售主管0.30.375%0.4 銷售代表1.01.075%1.2 高級策劃師0.40.575%0.5 策劃員0.30.375%0.4 市調員0.150.150.15 平面設計0.150.150.15 2 銷控文員0.150.150.5 客服人員0.150.150.5 方案二方案二 人員 任務指標 銷售經理銷售主管銷售代表銷控文員客服人員 50%以上 0.8 0.4 1.2 0.150.15 10-50% 0.75 0.35 1.1 0.150.15 完成銷售目標 0.7 0.3 1.0 0.150.15 -20%-0 0.68 0.28 0.98 0.150.15 -20%以下 0.65 0.25 0.95 0.150.15 說明：客服人員可根據其辦理貸款、證照等手續的時效性給于考核。 四、提成管理與執行辦法 說明：客服人員可根據其辦理貸款、證照等手續的時效性給于考核
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