1、營銷視?的產品定位 定位必看 前期定好位，銷售?流淚，雙享翻一倍 化北 P可r適 one 如何理解產品定位 P可r適 適wo 產品定位初判邏輯 P可r適 適件ree 產品定位驗證 ?科學定位? P可r適 fo布r ?秀案例詮釋 CONTENT 化2化3化4 P描RT 訪 如何理解產品定位 訪 ?謂定位 在對本產品和競?產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確 判斷的基礎?，確定產品?同的?勢及?聯系的消費者心 中的獨特地位，并將它們傳達給目標消費者的動態過程? 杰克 特勞特 ? ?場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌?值企業形象 品牌 客 戶 ? 心 需 求 產品 客戶 訪 ? 場 ? 位
2、引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定?場?”針對目標人群”做?么產品 ? 土地 組建精 干團隊 爭? 惠條? 深入? 場調研 項目定 位精準 加強風 險?制 實?成就?享? 保障?同心?享?多位一體? 區域/項目?導 營銷 ?計 投資 成本 運營 前策參?的定位?節 定規 怎么做 定案 做?做 后評估 做得對?錯 ?場 客戶 土地 產品 ?定位定規? 訪 ?格按照集團快速?營模式，項目開發全過程設3個關鍵時間節點? ?項目落地全周期 訪 土地信息跟進 ?場調研 土地研判 強排建模流程跟進 定案摘牌 定規展示? 綜合樓 科學定? 戶型?體確認 規劃及示范?建議 綜合樓?局及裝修 建議 項目?值
3、點 新產品研發 定?報告形? 銷售計劃回款 規劃強排迭代期 ?本測算迭代期 規劃深? 戶型配比 ?格建議 示范?置建議 ?裝風格建議 裝修?部?申請 ?量?交付標準 板?裝風格迭代 展示?動線迭代 裝修?部?迭代 綜合樓?局迭代 園林景觀迭代 板?裝確定 展示?動線確定 裝修?部?確定 綜合樓裝修風格確定 綜合樓?能?局確定 園林景觀確定 定案階段定規階段 落地期 項目持續跟進 立項開盤?評估 開盤前一周派籌分析 開盤當天去?分析 定位并非一勞永逸，應貫穿項目落地全周期 P描RT 2 產品定位初判邏輯 地? 客戶調研 景? 過去常用的幾種產品定位初判邏輯 2 ?要?發點 ?場調研 位置 以景?作?定位?要?發點 2 最好的景? 配置最高檔的裝修標準 定位最高端的小區 案例?諸多地王項目 以地?作?定位?要?發點 2 好?境，高?地，做大戶型， 大戶型=高溢?？ ?中心，熱點區域，做精英?寓
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