1、 售售 馨馨 看樓篇看樓篇 3838- -5252 戰勝自己就可以戰勝一切 -佚名 38、風水先生的熱處理 39、應變力也是銷售力 40、如何用直覺解讀顧客 41、如何捕捉購樓成交信號 42、煉就區分買樓真假異議的火眼金睛 43、互動式樓盤推介法則 44、樓盤成交從拒絕開始 45、防范踩盤/撬盤的強效法則 46、置業者性格分析 47、客戶溝通的強效公式 48、體驗式售樓的妙用 49、如何讓置業者的購樓體溫上升 50、說服置業者購樓體溫上升 51、嫌貨才是買貨人 52、售樓關系學的運用 第三十八章 風水先生的熱處理 售樓代表：“宋先生，剛剛看的這套房子感覺怎樣？” 顧客：“感覺差不多吧，只是稍微
2、貴了一點點，少一點點行不行？” 售樓代表：“宋先生，這套房子真的很經濟的，我沒有亂開價，這樣吧，你看少多少合適，我 同業主談一下。” 顧客：“你看少 5000 行嗎？” 售樓代表：“我同你講的 41.5 萬可是業主的底價啊，這樣吧，我同業主商量一下，看他能不 能讓點步，不過，宋先生你能否先下點誠意金？談不到 41 萬這個價，我全部退回給你。”（業 主底價其實是 41 萬，已到價，可成交） 顧客：“誠意金倒沒問題，這樣吧，我明天帶個風水先生過來看一下，如果風水沒問題，我立 即下定好了。” 第二天 顧客：“李小姐，我跟你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的大師江先生，我們一起上去再 看看那套房子吧”
3、 售樓代表：“江先生，您好！早就聽宋先生提起您的大名，久仰！外仰！這是我的卡片，請多 多指教。” 風水先生：“哪里！哪里！”一臉高興的樣子。 于是，三人一起上了樓，來到宋先生想買的那套房子。風水大師江先生拿出包中的羅盤，開始 東量量、西測測，這里比劃一下，那里比劃一下，神秘的樣子讓人難以猜測。忽然，江先生的 臉沉下來了， 不吭聲， 拉著宋先生走到了另外一邊， 低聲不知說了些什么。 待宋先生走過來時， 臉上的高興樣沒了，反而也沉下來了，不吭聲，只見他的手按緊了裝著一萬無定金的口袋。看 到這些，李小姐明白要發生什么了，于是，她的心沉了下來，一宗十分有把握的房屋買賣就此 不了了之。 你是否也遇到過這樣的情況呢？上述案例中，李小姐到底有沒有做錯什么呢？ 相信不少人都會遇到類似的情況，畢竟現實生活中還是有不少人比較關注自己住宅的“風水”。 風水學在我們國家流傳有幾千年的歷史了，我們不能簡單地把它看作
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