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房地產(chǎn)售樓部激勵(lì)員工培訓(xùn)課件.doc

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房地產(chǎn)售樓部激勵(lì)員工培訓(xùn)課件.doc

1、售售馨馨激勵(lì)篇激勵(lì)篇 1 1- -1010 1.打造第四代售樓精英 2.世界上最偉大的售樓定律 3.售樓一份偉大的事業(yè) 4.尋找“售樓冠軍”指南針 5.堅(jiān)持到底的報(bào)酬是什么 6.奔跑出來的售樓業(yè)績 7.打造售樓冠軍的精神糧倉 8.比賣出樓更重要的是誠信 9.如何用一分鐘換來一輩子的信任 10.成為售樓冠軍的七個(gè)“謊言” 第一章第一章打造第四代售樓精英打造第四代售樓精英所有頂尖級(jí)的運(yùn)動(dòng)員都會(huì)利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己，幫助他們在世界的競賽中取得勝出的優(yōu)勢，世界級(jí)的競賽中，勝負(fù)往往決定于厘米、毫米秒、毫秒之間。而頂尖的“售樓運(yùn)動(dòng)員”亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技

2、巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝于置業(yè)者在買與不買的一瞬間。要利用及學(xué)習(xí)最先進(jìn)的售樓方法及技巧就必須先了解什么是目前最先進(jìn)的售樓方法及技巧。什么是目前最先進(jìn)的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個(gè)問題，下面就用這個(gè)大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子買給和尚”的故事來形象闡明房地產(chǎn)銷售技術(shù)的過去、現(xiàn) 在及未來。有一個(gè)公司為了招聘優(yōu)秀銷售員，對(duì)四個(gè)應(yīng)聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售個(gè)廟里的和尚”。第一個(gè)銷售員接到任務(wù)后，心里嘀咕道：“和尚沒頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子買給和尚那是不可能的，哪怕是送一把給他們，要是哪個(gè)和尚在腰里掏把梳子出來，也會(huì)有花和尚之嫌，因

3、此，他認(rèn)定要把梳子買給和尚那是絕對(duì)不可能的”，結(jié)果他沒賣出一把梳子；第二個(gè)推銷員開始也一直思考著數(shù)字與和尚的關(guān)系，給梳子與和尚劃上不等號(hào)，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時(shí)除了梳理頭發(fā)，其實(shí)還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經(jīng)常用梳子梳梳頭，念經(jīng)之時(shí)就不會(huì)打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標(biāo)顧客進(jìn)行了推銷，不停的向胖和尚及老和尚強(qiáng)調(diào)梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產(chǎn)品；第三個(gè)推銷員，接受到任務(wù)后，沒有急于推銷，他先進(jìn)行了一番調(diào)查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經(jīng)過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風(fēng)，吹的香客們頭發(fā)凌亂。于是，他想到，如果能在廟里各個(gè)梳洗的地方提供一兩把梳子，對(duì)香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負(fù) 責(zé)人，把他的觀察和想法告訴了這個(gè)負(fù)責(zé)人，結(jié)果，他賣出了

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