房地產執行營銷報告的策略形成及內容培訓課件.pdf
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房地產執行營銷報告的策略形成及內容培訓課件.pdf
1、執行營銷報告的策略形成及內容 易居營銷集團廣東區域“卓越1.0”策劃班 2016 年 8 月 策劃方案有哪些？ Part1 客戶購買過程 知道與了解項目 目標客戶 喜歡項目及產品 有能力并購買決策 Know Like Buy 在客戶的決策過程里 知道與了解，以及產品展示部分，現場氛圍的塑造及 產品力表現部分 都需要營銷策劃來解決。 營銷全案 認識房地產策劃報告 策略案執行案 幻想項目 從無到有到賣完 構建項目 在營銷執行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案：要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執行易居資源團隊架構營銷費用 + 從一塊地到名利雙收 策略
2、案：有高度、有亮點、重謀略 市場研判、客戶定位、價值理解、項目定位 營銷策略 形象策略拓客策略 活動策略展示策略銷售策略推貨策略 推廣策略渠道策略 銷售執行+資源保障 執行案：戒將承接前期營銷回顧 全盤營銷執行方案 年度營銷執行方案 季度營銷執行方案 月度營銷執行方案 活動/其他丏題方案 節日營銷活動 新媒體推廣方案 客戶答謝方案 拓客方案 外展方案 營銷總結 貨源盤點 競爭環境 營銷目標 如何寫好全案？ Part2 房企看又不看市場 三四線城市不看政策 市場機會在哪里：項目站位數據數據數據 所有調性從一而終 市場研判：因人而異，簡為主 ？ 客戶定位：三張圖點睛 客戶定位客戶描摹三張圖點睛 核
3、心客戶 次核心客戶 偶得客戶 家庭結構 職業背景 置業動機 消費偏好 居住地圖 生活工作 生活補給地圖 客戶訪談 客戶調研 競品客戶結構 客戶調研 價值理解：掌上明珠全優+ 如上，大家可見價值包裝的端倪 目的性+ + 針對性+ + 差異化包裝= = 效果最大化 以“自我介紹”為例 項目定位：精華中的精華 1案名建議 2物理定位 4形象演繹 5推廣語 3形象定位 營銷策略：起承轉合 營銷策略：以恒大海泉灣為例 營銷策略：以恒大海泉灣為例 營銷策略：起承轉合 策略是遠見 策略是原則 策略是謀略 沒有策略，只能做云里霧里的跟隨者 賣不動，因為房子漲價了，因為對手促銷了，因為房源不好了【策略，消滅被動】 但策略，從來就是少數人的事情 春秋戰國，群雄四起，十大戰略家。孫武,吳起,白起,孫臏,李牧,王翦,田單,樂毅,廉頗,趙奢。 銷售執行：目標倒排期法 X億銷量指標3大指標倒排X月任務分解3大階段執行
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