1、1 第一階段 摘牌準備期 2 64個工作集群包分布 房行東方 s w o t h o u s e .c o m 3 第1工作階段 （摘牌后15日左右） 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期 4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 （摘牌后30日左右） （開盤前1個月） 摘牌摘牌 示范區開放示范區開放 （開盤前15天左右） 1.1 【前期負責人確認】【前期負責人確認】 1.2 【定案準備】【定案準備】 1.3 【貨量組織】【貨量組織】 1.4 【示范區設置建議】【示范區設置建議】 1.5 【城市展廳方案報批】【城市展廳方案報批】 1.6 【媒體資源初期調研】【媒體資源初期調研】 1.7 【品牌導入推廣方案】
2、【品牌導入推廣方案】 5.硬廣強拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌導入期 1.摘牌準備期 （開盤前3天） （開盤后1周） 3 房行東方 s w o t h o u s e .c o m 4 1.1 【前期負責人確認】-集群包 主要參數主要參數 （1）節點開始時間：/ （2）結束時間：立項前3天 （3）責仸人：區域營銷總經理 （4）具體內容：確定項目前期營銷負責人1人，統籌前期各板塊籌備工 作； （5）告警機制：延時告警，延時5天變紅色 （6）監控勱作：按照人力資源模板報批常務總（運營常務總）終審 （7）黃燈轉紅燈時間：5天 （8）紅燈轉黑時間：5天 房行東方 s w o t h o u
3、 s e .c o m 5 1.1【前期負責人確認】-原則 按總裁匙域劃分原則 以總裁區域為單位組建項目前期營銷團隊。 按地匙劃分原則 針對獨立投資拓展團隊戒營銷管控區域跨度過大的 情況，區域營銷總應向總部申請建議就近的營銷總經 理區域開展前期工作。 穩定性原則 持續跟進直至項目負責人到崗交接完畢。 在前期團隊組建時，需考慮新項目推進開展工作持 續性，參不新項目籌備人員可優先調職到該新項目。 房行東方 s w o t h o u s e .c o m 6 1.1【前期負責人確認】-團隊 在項目立項前，按組建原則完成前期營銷團隊第一負責人及產品定價、營銷推廣 板塊跟進人員申報，以確保各項前期籌備工作的順利開展。各板塊人員配置建議 如下： 工作板塊 人員說明 人數 產品定價板塊 由資深銷售頊問/主仸、資深行政人員擔仸 4-5人 市場推廣板塊 由資深策劃人員擔仸 2-3人 資源管理板塊 由匙域招
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