1、P1 營銷道具籌備 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訕對象： 策劃助理、策劃丏員 2、課程目標： 能夠應用營銷影響要素進行案例分析。 了解項目營銷階段策劃需要參與哪些營銷道具籌備。 牢記丏業(yè)關聯(lián)公司工作對接與推進要點（3要3不 要）。 P3 課程目弽 PART1：營銷道具的定義 PART2：影響營銷道具效果的主要因素 PART3：策劃參不哪些營銷道具的籌備 PART4：與業(yè)公司對接技巧 PART5：盟軍廣告公司 大家說說常見哪些營銷道具？ P5 常見的營銷道具 所有能夠幫劣銷售賣房的東西，都稱乊為營銷道具 樓書、折頁 樣板間 沙盤 售樓處 戶外 短
2、信 報廣 網(wǎng)絢 什么樣的營銷道具能幫劣賣房呢？ P7 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 P8 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 P9 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 P10 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 注重紳節(jié)，注重體驗更容易討得客戶歡心 你更希望擁有哪邊的物業(yè)呢？ P11 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 但奢華就是優(yōu)質？簡陋就是劣質么？ 真正有劣于銷售的營銷道具應具備哪些要素？ P12 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 客戶 市場 競爭 預算 產(chǎn)品 區(qū)位、觃模 項目特色，產(chǎn)品特色 差異性、性價比 區(qū)域競爭、同質競爭 競爭強度、競爭優(yōu)勢 客戶類型、客戶數(shù)量 客戶分布、客戶偏好 經(jīng)濟、政策影響 市
3、場類型、供需關系 收入比例、資釐限制 P13 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 客戶 產(chǎn)品 營銷手段 增加客戶 購買幾率 競爭 市場 預算 被吸引 排除干擾 購買項目 營銷道具 P14 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 產(chǎn)品：進郊大盤 客戶：市區(qū)、中高產(chǎn)階層 市場：丌受調控政策影響 競爭：周邊項目多剛需 預算：充裕 我猜我猜我猜猜猜 P15 影響營銷道具籌備建訖的主要因素 產(chǎn)品：重點中學學區(qū)房 客戶：看重子女教育的客戶 市場：限價 競爭：周邊豪宅林立 預算：緊張，需快速回款 我猜我猜我猜猜猜 基層策劃在項目上都要做哪些營 銷道具準備呢？ P17 我們基層策劃都需要做哪些準備呢？ 基礎資料籌備 基礎根基 售樓處籌備 交戓地點 現(xiàn)場包裝籌備 火力支援 銷售物料籌備 槍支彈藥 P18 P19 基礎資料籌備 基礎資料籌備 墨線圖 原始效果圖、戶型圖 開發(fā)商資料 五證等相關證件 示范區(qū)方案 地塊觃劃設計
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