1、競品項目的研究及監控 易居營銷集團廣東區域“卓越1.0”策劃班 2016 年 8 月 什么是競品？ Part1 競品=情敵 搶你對象的都是情敵，搶你客戶的都是競品 競品研判原則一：地段相近 /交通/環境/資源/配套等等 競品研判原則二：產品類同 /戶型/對位客群/面積段 競品研判原則三：總價相近 /總價段 競品研判原則四：同期上市 /二手房no 核心 競品 次核心 競品 一般 競品 競品分類 及監測 客戶高度重合 必須高度警惕，360無死角監控 打入內部，理解一切信息 隨時作出策略應對 客戶部分重合 項目勱態及銷售結果重點監控 周報月報等需要周期性總結及策略制定 客戶小部分重合 多多關注，知奇
2、獵趣，擴大社交圈 競品項目的研究 Part2 競品VS本案 360認知對手，針對性轉化為本案競爭策略差異化競爭優勢制定 競品開發背景研究 土地開發背景項目產品定位開發商產品體系 /首次開發、三舊改造 /協議出讓、招標出讓、招拍掛 /價格成本、開發條件 / /豪宅、改善、剛需產品線 /住宅、辦公、酒店式公寓、商鋪產品 /系列打造 / /建筑風格、園林風格、產品打造 /核心優勢、價值體系、附加亮點 /核心客群、主攻區域 / 競品營銷背景研究 大開大合 全民營銷 開發商常用 營銷模式 電商營銷 網絡營銷 跨界營銷 圈層營銷 精耕朋務 一二手聯勱 降價快跑 饑餓營銷 競品定位策略及營銷策略預判 以北大
3、資源博雅1898為例 葛洲壩保利曼城 83-113三房 金融街融穗華府 70-110二至三房 博雅1898 82-135二至三房 華發中央公園 珠江金茂府 109-168三房 廣州振業城 109-168三房 保利海德公館 中?；骋继?80-160二至四房 競品項目的監控 Part3 無所不用其極? 最終還是姿態平等、心態友善地創智交流、互利共贏 預告型大信息監控：微信推送、房產網站 主觀平臺： 官方微信公眾號 客觀平臺： 首選次選 電商平臺： 預告型大信息監控：微信推送、房產網站 主觀平臺 客觀平臺 官方微信公眾號 首選次選 電商平臺 已發生信息監控：克而瑞專業數據庫 網簽數據詳細版 產品結構詳細版 營銷節點詳細版 土地背景詳細版 克而瑞系統 中國最大的房地產信息 及咨詢大數據服務商 預售證信息監控：政府官網陽光家緣 新建房屋預售證信息 存量房信息 商品房買賣合同 政府信息公開 陽光家緣
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