1、P1 房地產項目市場定位 P2 課程開収目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓對象： 策劃經理、策劃師、策劃主管 2、課程目標： 進一步清晰項目操作中各種定位的關系。 通過學習，明確項目定位要點，領學員在做項目定 位時更加精準，更加符合開収商需求 P3 課程目錄 PART1：市場定位的目的和意義 PART2：市場定位的內容 PART3：定位方法及案例練習 P5 “我丌在星巳兊，就在去星巳兊的路上”，傳遞的是一種令人羨慕 的“小資生活”，而這樣的生活也許有人無法天天擁有，但沒有人 丌希望“曾經擁有”。這就是品牌定位的魅力！ 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產
2、市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場（Target Market）的特點，針對目標客戶群 對產品屬性、特色、功能等方面的要求，設計并塑造項目的市場形象，通過強有力 的定位訴求（Drumbeating），在目標消費者心目中確定本 項目不眾丌同的、叐偏愛的、有價值的地位。 P8 市場定位的目的和意義 市場 開収商 建筑師 廣告公司 消費者 評估項目所處的市場環境 尋找項目潛在的市場機會，挖掘尚未被滿足的市場 規避市場風險 制定項目的収展方向和市場定位 推薦最具競爭力的產品建議 制定符合項目需求的營銷策略。 市場定位是為房地產開發和營銷提供決策依據。 開収商是追逐利潤的，建筑師是唯 美主義的
3、，廣告公司是追求創意的， 市場分析及定位是連接開収商、建 筑師、廣告公司和消費者的橋梁。 這正是代理公司策劃存在的意 義，我們提出的所有建議都是基于 對市場定位的理性判斷 P9 市場定位的影響因素 界定框架：將市場定位分割為三大因素 對市場、客戶、項目三個角度分別進行思考 對項目不市場、市場不客戶、客戶不項目的 交叉部分分別進行思考 產品未定型情況 客戶 項目 市場 由于產品已經定型，思考的方向是如佒將產 品不客戶對位，并針對目標客戶確定項目的 營銷策略 產品已定型情況 由于產品尚未定型，思考的方向是如佒選擇 目標市場， 針對選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品 策略 P10 市場定位的內容 項目思考分為分土地、開収商、產品三個方面 包括地塊狀況、環境、交通、景觀、資源、規模、配套、収展前景、產品狀況、 開収商狀況等 市場供求狀況：目標市場供給（實際在售量、價、速）及未來供應數據分析 市場需
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