1、1 成都市天之韻策劃案成都市天之韻策劃案 目錄 前言 市場篇 一、 本案面臨的市場特征 二、 消費者的調(diào)查 三、 本案及周邊市場情況的調(diào)查 四、 價格的調(diào)查 產(chǎn)品篇 一、 產(chǎn)品定位 二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 三、 對產(chǎn)品的建議 四、 產(chǎn)品的指標建議 五、 臨河處理 六、 大門處理 七、 車位建議 銷售篇 一、 總體銷售策略 二、 銷售價格策略 三、 付款方式策略 四、 銷售預(yù)測 2 五、 銷售造勢 六、 銷售準備工作 廣告篇 一、 推廣時機建議 二、 推廣總體策略 三、 總體形象定位 四、 包裝重點 五、 廣告總體預(yù)算 六、 媒體建議 七、 立體化市場推廣建議 環(huán)境篇 市 場 篇 房地產(chǎn)業(yè)是一個風(fēng)
2、險與機會并存的行業(yè)， 專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現(xiàn)象中分 析找出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。因此，市場 是根本，是我們正確決策的依據(jù)。 一、項目概況及策劃建設(shè)目標 1、位臵與環(huán)境 （1）.項目位臵：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。東.南.西.北四條道路圍繞四周。 （2）.交通便利.暢通：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公 共交通線路。距機場.火車南站近。 （3）.環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成.,多已成現(xiàn)房。主要以居民為主.自然環(huán)境 3 比較清凈。 2 . 策劃建設(shè)目標 在小天小區(qū)內(nèi)建成一個環(huán)境幽靜， 規(guī)模和檔次較高， 園林綠化首屈一指的高檔次. 高品質(zhì)的小高層電
3、梯組式公寓群。 3 .園區(qū)的工程建設(shè)指標： （1）.項目占地面積：50 畝（其中凈用地 40.9 畝） （2）.規(guī)劃建設(shè)項目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，化糞池.會所， 物管中心，商業(yè)中心.賓館等。 4.建筑物概況： （1）.主體建筑為小高層電梯公寓。總建筑面積 110000 平方米，層數(shù) 11-15 層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。 （2）.主打戶型：面積 130 平方米（70%），100 平方米（15%），層面設(shè)計 小躍式。停車面積約 10000m2 （3）綠化率 47%. 容積率 25%. 建設(shè)密度 34% 二、 市場機會點分析 （一） 、都市住宅市場背景分析 隨著政府對房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺，成都的房地產(chǎn)市場空前活躍起來。總 的來說，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是商品房總體開發(fā) 量大，積壓情況嚴重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴重不足，消費者買不到所需 的
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