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產(chǎn)權(quán)酒店住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案.doc

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產(chǎn)權(quán)酒店住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案.doc

1、三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目簡(jiǎn)況這個(gè)樓盤原來叫三星凈月潭分時(shí)度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況并不理想。三星度假村地處長(zhǎng)春市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國(guó)家森林公園內(nèi)。凈月風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為 80%，被評(píng)為國(guó)家首批 4A 級(jí)旅游區(qū)，距長(zhǎng)春市區(qū) 18 公里。度假村由長(zhǎng)春三星集團(tuán)開發(fā)，占地 4 萬平方米，分 A、B 兩個(gè)區(qū)。A 區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開發(fā)于 1999 年，共有 7 棟別墅、兩棟會(huì)館，其中標(biāo)間共 78 間，實(shí)行三星級(jí)酒店管理，已成功經(jīng)營(yíng)一年多，是整個(gè)凈月潭度假村最火爆的，2000 年?duì)I業(yè)額為 760

2、萬元，每棟別墅平均營(yíng)業(yè)額達(dá) 38 萬元，開房率達(dá) 71%。B 區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于 A 區(qū)，在 90 年代初開始開發(fā)，由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)過熱，后來成了半截子工程，可以說成了一個(gè)死盤。隨著房地產(chǎn)業(yè)的回升，長(zhǎng)春三星集團(tuán)今年買下了這個(gè)半截子工程。B 區(qū)由 55 棟墅組成，規(guī)劃設(shè)計(jì)是 90 年代初做的，非常落后，間距過近、采光私密性都很差，門窗設(shè)計(jì)都不太合理。發(fā)展商簡(jiǎn)介長(zhǎng)春三星集團(tuán)股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團(tuán)化公司，公司創(chuàng)建于 1989 年，十多年來在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn) 2 億 9 千萬元，下設(shè)四個(gè)分公司，是吉林省

3、50 強(qiáng)民營(yíng) 企業(yè)。三星制冷譽(yù)滿吉林。1999 年開始開發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項(xiàng)目即三星度假村。專業(yè)的漢橋漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于 1993 年，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè) 營(yíng)銷珍斷、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導(dǎo)下日新月異，業(yè)績(jī)卓越。進(jìn)入 2000 年后公司重新定位改造，走專業(yè)之路，專做房地產(chǎn)全程策劃，成為長(zhǎng)春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。接手的第一個(gè)樓盤是享譽(yù) 全國(guó)的國(guó)家金獎(jiǎng)樓盤長(zhǎng)春明珠，使?jié)h橋地產(chǎn)策劃成為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的一顆明星。漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起，被尊稱為長(zhǎng)春地產(chǎn)策劃界的老師。因漢橋的業(yè)績(jī)和水平，早已被三星關(guān)注，同時(shí)候總認(rèn)為度假村這個(gè)項(xiàng)目可以代理，雙方一拍即合。當(dāng)時(shí) A 區(qū)已成功運(yùn)營(yíng)，漢橋只代理 B 區(qū)的營(yíng)銷策劃。市場(chǎng)調(diào)研我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后，第一步工作是進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查研究。 1 產(chǎn)品調(diào)研三星凈月潭度假村 A 區(qū)位

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