2021房地產(chǎn)營銷標準化工作集群與工作節(jié)點節(jié)點表.xls
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2021房地產(chǎn)營銷標準化工作集群與工作節(jié)點節(jié)點表.xls
1、營營銷銷標標準準化化工工作作集集群群與與工工作作節(jié)節(jié)點點節(jié)節(jié)點點表表 工工作作階階段段一一級級節(jié)節(jié)點點 1 1、【摘摘牌牌準準備備期期】 1.1前期負責人確認 1.2定案準備 1.3貨量組織 1.4示范區(qū)設(shè)置建議 1.5城市展廳方案報批 1.6媒體資源初期調(diào)研 1.7品牌導(dǎo)入推廣方案 2 2、【品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)入入期期】 2.1前期人力資源管理 2.2確定地塊首期及后續(xù)貨量開發(fā)節(jié)奏 2.3首期一級計劃開工圖確認 2.4銷售中心監(jiān)控機音響系統(tǒng)方案 2.5銷售目標與預(yù)算申報 2.6城市展廳及外展點方案確定 2.7營銷全策略首次提報 2.8首次媒體采風 2.9品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行 1 1、【摘摘牌牌準準備備
2、期期】 1.7品牌導(dǎo)入推廣方案 2.10前期拓客基礎(chǔ)準備 3 3、【前前期期渠渠道道期期】 3.1搭建圈層拓展渠道 3.2城市展廳包裝及推廣 3.3年度推廣預(yù)算 3.4自媒體建立 3.5影視立項 3.6前期拓客組織 2 2、【品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)入入期期】 3.7前期拓客期人力資源管理 3.8驗資派卡方案報批 4 4、【廣廣泛泛拓拓客客期期】 4.1示范區(qū)包裝方案確定 4.2二三四級臨時外展點設(shè)置確定 4.3城市展廳開放后拓客活動組織 4.4二次媒體采風 4.5跨區(qū)域客戶召集方案 4.6客戶參觀巴士租賃 4.7銀企確定 4.8法律文書等對客戶資料的確定 3 3、【前前期期渠渠道道期期】 3.6前期拓客
3、組織 4.9價格管理 4.10開盤前推廣預(yù)算 4.11廣泛拓客期廣告投放管控 4.12示范區(qū)開放后活動方案及系列暖場活動方案 4.13針對強拓期策略提報 4.14廣告設(shè)計及影視 5 5、【硬硬廣廣強強拓拓期期】 5.1示范區(qū)及區(qū)外道路指示系統(tǒng)包裝 4 4、【廣廣泛泛拓拓客客期期】4.8法律文書等對客戶資料的確定 5.2開盤活動方案 5.3硬廣強拓期拓客管理 5.4派籌組織與評估 5.5硬廣強拓期拓客人力管理 5.6示范區(qū)開放后活動組織 5.7硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控 5.8第三次媒體采風 5.9銷售明星夜組織 5 5、【硬硬廣廣強強拓拓期期】 5.1示范區(qū)及區(qū)外道路指示系統(tǒng)包裝 5.10價格策略制定 6 6、【開開盤盤期期】 6.1價格制定執(zhí)行 6.2認購準備 6.3開盤組織管理 6.4開盤總結(jié)及后續(xù)策略 6.5合同簽署 6.6對后期集中推售貨量提交建模申請 7 7、【常常銷銷期期】 7
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