1、職職 位位 說說 明明 書書 范范 例例 基本基本 信息信息 職位名稱：銷售企劃部經理銷售企劃部經理 職位編號： FC-XSQHB-1 所屬部門：銷售企劃部 編制日期：xx 年 10 月 30 日 工作工作 關系關系 職位職位 目的目的 配合樓盤項目開發及推廣做好各項營銷策劃工作，推動并促進銷售進程，為公司做好企業形象 的包裝工作。 主要主要 職責職責 描述描述 負責程度負責程度 工作標準工作標準 一、營銷戰略。 1、開展營銷策略分析，制定短、中、長期銷售目 標并推動跟蹤銷售目標的達成。 2、設計價格策略，根據企業銷售價格政策制定房 產品銷售價格。 負責 1、營銷策略具有全面性、前 瞻性和實效
2、性，使銷售工作能 有目的、按計劃、分層次地開 展。 2、價格策略設計合理、成本。 二、企劃工作。 1、調研、分析、預測市場，捕捉行業動態，收集、 整理并集中管理與銷售策略相關的信息，為銷售 政策的制定提供決策支持。 2、制定企業的形象宣傳方案及企業產品的媒體宣 傳計劃，包括公關活動、品牌推廣、知名度提高 等形象品牌的建設推廣策略 3、負責與媒體的溝通工作，建立與媒體的良好關 系，選擇媒體和宣傳渠道、評估廣告效果。 負責 1、市場調研充分、分析預測 準確，信息收集及時，對決策 支持度高。 2、企業公眾形象提升，房產 品牌知名度提高，銷售狀況良 好。 3、選擇媒體成本、有效，對 于企業形象改善和產
3、品促銷 效果良好。 三、銷售管理。 1、 制定銷售計劃，分析銷售行情和動態，分解 銷售目標及任務分工。 2、管理部門所屬員工，對其進行業務指導、監督 及考核，建立健全銷售人員的激勵機制。 1、 完成企業下達的銷售及回款目標； 配置相關資 源，回收銷售款項。 2、 執行銷售價格政策。 3、 進行預售合同 （或出售合同 ）和發票的 最后審定工作。 負責 1、銷售計劃科學、合理、銷 售目標分解和任務分工公正 合理，有利于整體業績的提 升。 2、指導及時有效，考核公平， 激勵機制有效。 3、銷售指標按計劃達成。 、 4、政策執行嚴格，認真。 5、合同規范無誤。 四、渠道管理 進行銷售渠道管理，擴展銷售網絡，開拓銷售渠 道。 負責 銷售渠道管理科學、規范。銷 售網絡衍生，渠道增多。 五、售后管理及客戶關系管理 1、檢查、監督售后服務工作，解決客戶問題。 2、建立客戶檔案管理系統，并進行分級、分類管
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