1、表 133 銷售預測表 銷售預測 月份 月份 月份 總計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產品 期間： 累積： 產品 期間： 累積： 產品 期間： 累積： 表 134 銷售情況月報表 A、 便于控制公司銷售 B、 誰人填寫： 公司管理部銷售人員、主管 C、 何時填寫及呈交：每個工作月最后一個工作周。 呈報分公司經理。 D、 如何填寫 地區管理的區域 月份工作的月份 填報人填報人姓名 編號客戶編號應與客戶資料卡編號相同 月初庫存當月取得的有效訂單 銷量本月訂單+月初存貨-現時存貨 單位平方米 【每月銷售報告】 時期： 年 月 日 1、 本月市場情況 2、 銷售目標
2、： 銷售實績： 達成比率： 3、 達成的原因（或未達成的原因） ： 4、 銷售數量和金額： （1） （2） 5、 滯銷樓盤情況： （1） （2） 6、 滯銷原因： 7、 暢銷原因： 8、 消費者有何新情況： 9、 代理商有何新情況： 10、競爭對手情報（附材料） ： 11、下一月應當注意/改進的事項： 12、要求本公司有關部門及所屬主管支持和服務的事項： 13、本月培訓（含會議培訓）工作： 填表人： 報分公司經理 【填表說明】 A、目的 分公司經理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進度，了解客戶生意情況， 在銷售策略上可作相應調整，以提高公司運作效益。 銷售主管、銷售人員能掌握個人工作進度
3、，適當地調整工作力度和方法，以達到 工作目標。 本公司樓盤銷售情況 品名 規格 本月 上月 下月（估計） 實際銷售 對比 % 銷售指 標 實際銷售 對比 % 銷售指 標 填表人： 負責人： 工作年月： 年 月 B、總結與建議 1、 本月樓盤廣告、人員培訓、會議等工作總結 2、 競爭對手樓盤價格、促銷、廣告等信息： 3、 本地顧客對本公司及競爭者樓盤的反饋意見和消費行為： 4、 本地經濟發展及相關政策： 5、 工作建議及要求： 6、 下月要作計劃（大綱） 表 135 客戶名冊登記表 序號 姓名 電話 住址 來電來訪日期 看好單位 客戶追蹤 跟進情況 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表 136 客戶地域分布表 編號 客戶房號 客戶姓名 原居住地址 成交日期 備注 制表人： 填表日期 ： 年 月 日 表 137 客戶地域分布統計表 地域 清河區 清浦區 淮陰區 開發區 外銷 其它 人數 百分
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