作房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的幾個(gè)基本原則和方法培訓(xùn)課件.doc

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作房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的幾個(gè)基本原則和方法培訓(xùn)課件.doc

1、作市場(chǎng)策劃的幾個(gè)基本原則和方法作市場(chǎng)策劃的幾個(gè)基本原則和方法很多人認(rèn)為市場(chǎng)策劃是一門很高深的學(xué)問(wèn)，因此產(chǎn)生畏懼，放棄了實(shí)際操作中的努力和研究。確實(shí)作一些經(jīng)典的策劃是需要很高的素養(yǎng)，但更需要的是靈感忽現(xiàn)，這種情況是極少的。經(jīng) 典的策劃是可以加快市場(chǎng)的進(jìn)程，但如果平時(shí)企業(yè)通過(guò)一些普通的策劃不斷的增強(qiáng)自身的實(shí) 力，在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝一些擁有經(jīng)典策劃的企業(yè)是完全有可能的，這也就是孫子所說(shuō)的戰(zhàn)無(wú)奇勝的道理。我寫此文的目的，就是通過(guò)一些自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，大家互相交流，讓我們更多的同事都來(lái)作一些看似普通但科學(xué)的市場(chǎng)策劃，以日積月累的提高我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一、首要前提要戰(zhàn)勝自己，從消費(fèi)者的角度去思

2、考問(wèn)題而非自己的角度。事實(shí)上，任何人都是少數(shù)人，尤其是作策劃的人更是當(dāng)局者迷。比方說(shuō)我自己的消費(fèi)觀念，可能 100 人中只有 1 個(gè)是同我相同的，任誰(shuí)也無(wú)法逃脫這個(gè)事實(shí)。這也就是我們所說(shuō)的強(qiáng)者劣勢(shì).所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費(fèi)者的聲音。但要注意的是傾聽消費(fèi)者而不是促銷員（促銷員更是當(dāng)局者迷）或?qū)＜遥⒁獾氖氰b別一些因?yàn)槊孀拥鹊仍蛳M(fèi) 者發(fā)出的虛假信息，表象很多反映的是假象,要通過(guò)綜合分析（包括促銷員和專家的話）判斷消費(fèi)者到底需要什么。有一些策劃人員，受到極好的培訓(xùn)，甚至包括一些營(yíng)銷類的專家和教授，都無(wú)法擺脫當(dāng)局者的角色，所以我說(shuō)首要前提戰(zhàn)勝自己。二、要善于轉(zhuǎn)換數(shù)量關(guān)

3、系的表達(dá)形式。 1、相對(duì)數(shù)與絕對(duì)數(shù)的轉(zhuǎn)換。對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是沒法判斷 13%與 18%的區(qū)別，但可以判斷出 1 倍與 2 倍的關(guān)系。我們要把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成明顯的可以判斷或可以產(chǎn)生誤解的數(shù) 據(jù)。比方說(shuō)彩電 42 萬(wàn)像素與 37 萬(wàn)像素之間的區(qū)別我們要說(shuō)成多 5 萬(wàn)像素而非多 13%、1250 行分辨率與 625 行分辨率要說(shuō)成是四倍而非多 625 行、34 寸顯像管面積增加 3%可以說(shuō)成增加 130 平方厘米。 2、要注意把對(duì)數(shù)級(jí)或幾何級(jí)的關(guān)系轉(zhuǎn)換為算術(shù)級(jí)的關(guān)系。比方說(shuō)靈敏度增加 20 分貝我們可以說(shuō)成 10 倍，輻射降低 40 分貝可以說(shuō)成降低 99%。 3、把一些平常不可理解的比較概念轉(zhuǎn)換為可以理解的數(shù)量關(guān)系。比方說(shuō)彩電像素可以轉(zhuǎn)換為掃描點(diǎn)或顯像點(diǎn)，具體是什么要問(wèn)消費(fèi)者。再比方說(shuō)顯像管曲率半徑可以畫成平面圖表示為邊緣與中心的垂直距離，再把它變成相對(duì)數(shù)或絕對(duì)數(shù)。三、把

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