1、透視房地產定位透視房地產定位 房地產市場盤子大、產業大、規模大，由此帶來的傷病房、水泥垃圾、爛尾樓盤、區域殘局更是不計其數， 疾病種類可謂五花八門。在眾多房地產疾病中，最常見又最能影響項目盈虧的是“房地產定位病” 。 在房地產市場上，由于房地產是大件商品，投資大、周期長，又是不動產，因此其“定位”是生死攸關 的一個內容。定位準確，房地產可能是旗開得勝；定位失敗，這房就只有自己住了。可以說房地產失誤病 70%與此有關。而房地產定位并不是簡單的住宅、寫字樓、別墅的劃分。隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求，人們對住房的需求越來越多，并且差異化程度也日益明顯，因此房地產市場需要有效細分。 做房
2、地產并不僅僅是出售房子，它要給這個地球村留下一些美的標志，是產業又是藝術。它還在銷售一種 生活方式，銷售一種種無形資產，分享一種文化，去圓消費者的一個個夢想。所以說“田園雅居”圓的是 人們休閑野趣的夢，而“都會華庭”則圓的是人們前衛之夢。因此房地產定位關鍵就是要抓住消費者所關 心的利益點， 究竟消費者要的是交通便利呢還是生態環境抑或是智能化小區？ 只有清楚這一點才能對 癥下藥，開發出適銷對路的房子，而這也就是賣點所在，找準了賣點，其后的價格、營銷、廣告、收款等 就會“心中有數”，“有章可循了”。可是就這個定位點“賣點”并不是輕易好找的。說得難聽一點， 房地產“定位”有點像黃花姑娘嫁人，嫁雞隨雞
3、，嫁狗隨狗，嫁的不但是一輩子的幸福，而且可能關系到 子孫后代或整個家族的興旺。一旦嫁錯了先生再換一個，身價上、心靈上都會大打折扣。 那么如何正確地找到這個“點”，歸避、預防由于這個“點”的偏差帶來的各種病癥呢？ 炎熱夏天，我們喝一口樂百氏純凈水，尚能解渴，殊不知這一“點”水已經過 27 層凈化。同樣，我們 以國際系統集成法、系統參量法為分析模型認為一個“定位點”也需要 27 層“過濾”與聚焦： 政策因子。房地產歷來是政治風云、國家政策的測量器，政策波動、政治動蕩、國際關系都會在此起反 應。 國民經濟總因子。房地產又是國民經濟的晴雨表，君不見大蕭條時期，歐美資本主義國家的房地產近于 崩潰，二戰后經濟復蘇香港房地產亦迅速發展。在一般的經濟高漲、通貨膨脹時刻房地產也往往會猛烈上 升，房地產市場更有貴時賣出或賣漲不買漲的規則。 市場供求因子。房地產作為一種特殊的商品，有它自己的供求規律，市場平衡點
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