1、房地產市場調研房地產市場調研 房地產市場細分與定位房地產市場細分與定位( (一一) ) 操作程序 第 1 操作環節：房地產市場定位實戰價值分析 第 2 操作環節：房地產市場定位誤區及對策 第 3 操作環節：房地產市場定位概念精要 第 4 操作環節：房地產市場細分定位的具體策略 第 5 操作環節：房地產市場定位要點分析 第 6 操作環節：房地產市場定位實戰流程設計 使用指南 進行準確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回 事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，并 設計了市場定位的操作流程，是發展商重要的實戰指引工具。 第 1
2、操作環節：房地產市場定位實戰價值分析 分析 A：樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。 從近兩年熱銷的國際文 化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取 股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是“創業新生化 ，星河明居、東方 玫瑰園的目標客戶是二次置業者，海悅華城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位于皇崗 中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典范，二棟 35 層高的樓共 520 個單位，不到二 個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高， 海悅華城的價格， 比周邊樓盤價格每平方米高出一二 千五。分析 B：明確定位的市
3、場沖擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發展商的話來說就 是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發展商別無選擇。 因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。它的鉆石形結構、它的戶型、它的陽臺以及陽 臺上的欄桿、它的交樓標準等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設計，比如海 悅華城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一 點足以讓港人從心里得到滿足。 因為在香港， 這種只有一米寬帶透明欄桿的陽臺只有富人才 有可能享用。再如海悅華城只有四種產型，交房標準就是樣板房的裝修標準，包括樣板房所 展示的潔具廚具及所有電器。 在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商 的資質證書，發展商的誠實和細致給購房者留下好印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能 外銷又能內銷，讓深圳人和香港人都滿意。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不
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