1、房地產策劃業的發展與思考房地產策劃業的發展與思考 房地產策劃是策劃師在全面地掌握市場情況之后，通過消費者與開發商、理念與市場現實、 環境營造與成本控制等一系列的碰撞而產生的一個“靈感”集合。策劃的目的就是為市場提 供某種“更適合消費者”的商品房，以便為開發商實現最大的利潤。在房地產策劃作為一種 中介服務，是在 1994 年之后房地產市場由賣方市場向買方市場過渡的過程中，經過激烈的 市場競爭逐漸形成和發展起來的。經過十年的發展，房地產策劃已發展成為一個行業。據不 完全統計，房地產策劃從業人員達幾千多人，專業策劃公司有幾百多家，涌現出了一批有口 皆碑的策劃人士，對繁榮房地產市場發揮著重要的作用。
2、策劃師的素質 策劃成果直接關系到項目的成敗，策劃人員應具有很高的素質。策劃直接將委托項 目擬定在未來的市場上，并進行虛擬的市場競爭。開發商之所以重視策劃，就是因為經過策 劃后的項目能最大程度地占領未來的房地產市場，以實現預計的利潤。把握錯了，未來的銷 售就會失敗。 市場分析是編制策劃報告的基石， 策劃師應當有較高的市場分析能力和豐富的 市場經驗。這是策劃師從事策劃的前提條件。策劃涉及項目開發的全過程，策劃師應了解有 關的基本知識。如果不熟悉規劃、建筑設計以及廣告設計等方面的專業知識，對項目要想產 生什么“靈感”就難了。這是對策劃師知識結構方面的要求。項目策劃發生在項目開始建設 之前，涉及許多甲
3、方的商業秘密，策劃師有為委托人保守秘密的義務。這是對策劃師最基本 的道德要求。策劃伴隨著項目開發的全過程，開發時間有長短，策劃師應當一如既往地跟蹤 項目進展， 及時調整策劃中不合適的措施， 而不應當僅僅是完成一份服務合同所規定的任務。 應將策劃視為藝術品，精雕細刻，直至最高境界。這是策劃師最基本的行為準則。對于一個 具有一定市場經驗的策劃師，針對一個項目產生一些創意，提出一些建議不難，難的是如何 與委托人溝通，使委托人接受策劃理念和建議。這既是對策劃師外交能力的考驗，也是一種 職業道德。策劃切忌迎合委托人的思維，做出違心的報告。目前在從事房地產專業策劃的人 員均沒有經過嚴格的專業培訓，水平參差不齊，這就要求行業規范盡快建立培訓，對策劃人 員進行專業技能培訓，對考試合格人員頒發資格證書，率先實行房地產策劃執業。 房地產策劃有三忌 目前房地產策劃在我國一些城市已發展到了相當高的水平。策劃已成為
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