1、房地產整合營銷房地產整合營銷 操作程序 第 1 操作環節：房地產市場營銷的戰略轉移 第 2 操作環節：房地產整合營銷基本程序 第 3 操作環節：房地產整合營銷誤區防范 第 4 操作環節：房地產整合營銷的障礙克服 第 5 操作環節：房地產整合營銷對發展商的要求 第 6 操作環節：房地產整合營銷實戰流程設計 使用指南 整合是當前房地產領域的熱門話題， 整合營銷則是美國大學里衣食無憂的教授們設計的 好概念。本手冊不拘泥于概念的闡釋，而是從房地產整合營銷的實戰模式出發，為發展商解 決現實難題、提升核心競爭力，提供全方位的解決方案。在此期間，令我們思考的一個問題 是，整合營銷傳播需要一個集權者嗎？ 第
2、1 操作環節：房地產市場營銷的戰略轉移 房地產營銷的 4P 策略 傳統的 4P 理論始創于 1960 年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷的根本問 題在于解決好四個基本要素： I、房地產營銷產品策略（Product） 它是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產 市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。 2、房地產營銷價格策略（Price) 房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動， 必須按照市場規律、 經濟原則實行等價交換。 掌握房地產產品價格的形成過程與房地產產品 定價的方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動
3、的主要手段。 3、房地產營銷渠道策略（Place) 市場營銷渠道決策是房地產企業的最重要的決策之一。配銷系統則是重要的外部資源， 通常需多年的營造才能建立起網絡。它和房地產企業的重要內部資源如制造、研究、工程和 銷售隊伍及設施可以相提并論。 其表現為對許多經營配銷業務的獨立房地產企業及其服務的 特定市場所承擔的重大共同義務； 還表現為對構成這樣一種經濟實體的一系列方針和經濟活 動所承擔的義務。 房地產業逐漸呈規模發展態勢， 因此其營銷渠道以及與之適應的配銷系統 的建立是必要的。 4、房地產促銷組合策略（Promotion） 房地產市場營銷不僅是生產房地產產品， 并制定出合乎市場需求的價格占領市場， 房地 產企業還必須同現時的潛在的消費者進行溝通， 每個房地產企業都承擔起了溝通與促銷的職 責。保證溝通信息有效，最關鍵的是溝通的內容、對象和頻率。配置完整的市場營銷溝通系 統是十分必要的。房地產
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