1、策劃人員工作流程策劃人員工作流程 1.對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。 包括：(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。 (2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設定樓盤賣點。 (3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、 推出時機、物業包裝、基本促銷手法。 (4)公司為該樓盤提供的服務范圍及其收費標準。 該初步策劃經部門經理審閱批準后交發展商。 2.對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。 包括：(1)營銷的總體構思。 (2)廣告策略與實施計劃。 (3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內容。 (4)廣告預算。 (5)銷售目標、預算及監控。 此計劃經部門經理
2、審閱批準后交與發展商。 3.制定營銷推廣工作安排。 4.公司根據發展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業務配合單位（如廣告公司） ，編 寫合同文本，交與部門經理查閱后交與業務單位，一切合同文本須交與總經理簽署，方可執 行。 5.與發展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。 6.落實交易上的法律法規、有關手續、收費；銀行按揭的手續及費用。 7.前期銷售工具制作 (1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排 (2)樓書及宣傳單張工制作。 (3)價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。 (4)小區規劃視圖制作。 (5)小區整體模型及
3、單體模型制作。 (6)錄影帶制作。 (7)電臺廣告制作。 (8)新聞文稿撰寫、發布。 (9)報紙廣告制作、發布。 8.地盤包裝： (1)砌建、裝修樣板房。 (2)制作地盤廣告牌、圍牌廣告。 (3)裝修現場售樓部。 (4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。 9.展銷會準備工作： (1)展板制作。 (2)展場租借及布置。 (3)展銷會現場宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛） 。 (4)禮儀小姐、花藍等安排。 (5)銷售人員培訓。 (6)現場布置。 10.參與展銷會的全過程，收集客戶反饋意見，調整營銷策略。協調與發展商的關系，銷售 目標的監控，展銷會后的總結。 11.跟蹤每個樓盤銷售的全過程， 及時檢討及調整營銷策略， 每朋向銷售部提供最新的 各種市場信息和不斷改進的銷售策劃要點。 12.每月向發展商反饋市場信息和銷售狀況， 定期提出各項營銷改進策略， 經發展商同 意后統籌、執行。 13.在執行策劃過
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
