1、房地產營銷策劃案研究房地產營銷策劃案研究 房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營銷策劃公司合 作。此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權 利大，但責任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿，甚至工程已經 開始。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃?；蜓埗嗉也邉澒具M行比稿，最后選擇一家最 滿意的公司為其進行營銷策劃。 三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下，開發商才尋找策劃公司為其進行營 銷
2、策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。 只有對現有資源進行整合， 提 升價值，進行營銷策劃活動。 四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓 盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃， 既第二次包 裝。此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 房地產全程綜合策劃案初探 策劃公司在全程綜合策劃過程中所扮演的角色 一：建筑設計咨詢師 在策劃公司對市場進行全力調研后， 應對項目的戶型規劃和環境、 物業的規劃 提出具 體可行的建議。以適應目標消費者的需求，再造優勢資源。 二：法律咨詢顧問 開發商對政府關于房地
3、產開發方面的相關法律條文或許相當熟悉，但卻未必全面。 這就要求策劃公司對政府出臺的一切有關房地產的法律法規， 包括邊緣政策法規進行仔細的 研究，甚至對地方政府的政策意向也要仔細分析，并給出建議。法律咨詢的內容還包括針對 未來營銷過程中可能出現在開發商與消費者之間的糾紛進行預測，并給出模擬解決方案。 三：協調員 一個樓盤的開發是多家單位合作的成果。包括：開發商、建筑單位、監理單位、營 銷策劃公司、廣告公司、媒體等。營銷策劃公司身處于以上諸單位之中，但職能要求它能跳 出來，站在一個更高的角度，對它們進行調控、，使項目能夠順利的進行。， 四：第二監理公司 在項目進行過程中，監理公司只針對工程的質量進行監督。而策劃公司則是對整個 策劃方案的實施進行監督。任何有悖于策劃方案的行為都應該得到及時有效的制止,保證策 劃方案的有效實施，為營銷的順利進行奠定良好的基礎。 五：投資顧問 策劃公司應對開發商負責
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