1、房地產項目實戰研究模式操作程序房地產項目實戰研究模式操作程序 第 1 操作環節：項目研究對房地產公司的利潤貢獻 第 2 操作環節：更新房地產研究理念 第 3 操作環節：房地產市場研究模式設計 第 4 操作環節：項目策劃研究模式設計 第 5 操作環節：建立項目后評價體系 使用說明 貝爾實驗室每年研發經費高達驚人的數十億美金。 中國房地產領域的研發經費從投入比 例而言，也是低得驚人。除此之外，能否掌握專業的實戰研究模式，也是決定戰略領先的關 鍵所在。 房地產項目實戰研究模式專業操作手冊詳細介紹了房地產項目的研究模式與基 本操作程序。 第 1 操作環節：項目研究對房地產公司的利潤貢獻 1房地產項目研
2、究的科學細分 客戶需求的研究 規劃設計研究 房地產市場研究 項目策劃研究 研究理念的創新 客戶需求的研究 全程介入營銷策劃的研究 項目后評價體系的研究 2、項目研究對獲利的貢獻 如果說對市場的困惑與迷惆要求我們通過市場研究去解答， 那么， 無數血與淚的教訓逼 迫我們不得不去研究市場。根據 98 年規劃國土局統計結果，深圳市至明年年底的積壓商品 房面積達到了 332.38 萬平方米。根據初步調查，在這些積壓樓盤中，70按樓盤主要積壓 原因是定位不當。定位不當的形式多種多樣：有在城市快速干道邊建高檔大戶型住宅的，有 在毫無資源特色的城市中心地塊建豪宅的， 有在只能容納建一棟高層的巴掌地塊建全復式家
3、 宅的， 有認為采用了一些現代通信和監控設備就是豪宅的但是他們一個共同的特點， 就 是沒有很好地研究市場， 許多發展商完全憑心血來潮決定項目， 在項目開始階段就已經鑄成 大錯。正確的房地產研究能給房地產公司創造巨大的利潤。深圳市就有非常典型的例子。明 年初，皇崗口岸一個樓盤的售伙比相鄰樓盤要高 2000 元平方米以上，其主要原因是看準 了建設地鐵的時機，在銷售上主抓香港市場，該樓盤不但售價高，而且銷售水平也大大高于 周邊樓盤，開售 3 天內即銷售 200 余套，在日趨疲軟的深圳房地產市場極為罕見。 第 2 操作環節：更新房地產研究理念 步驟 A：自我觀念和企業使命的創新 住宅開發商，特別是國有住宅開發商，要強化核心競爭力，除了體制改革外，最關鍵是 經營觀念的創新：要從住宅開發商躍變為住宅需求服務商。作為住宅開發商，容易把自己的 目標理解為建造住宅； 而住宅需求服務商， 則把自己的使命定義為
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