購物中心的經營分析與經營輔導培訓課件-61頁.pptx
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購物中心的經營分析與經營輔導培訓課件-61頁.pptx
1、販物中心的經營分析與經營輔導 經營分析能幫劣我們清晰地了解廣場運營情況，為招商調整奠定 堅實的前提條件和基礎，經營輔導能提高我們營運管理能力，有效幫 劣商戶改善經營現狀，從而實現廣場的良好運作。 前 言 房地產智庫 二、經營數據的采集與分析 三、經營分析與預警管理 一、運營期萬達廣場的市場調研 四、有效的租戶經營輔導 目 錄 房地產智庫 一、運營期萬達廣場的市場調研 房地產智庫 1.1 營運期市場調研的目的 營運期市場調查，應圍繞“招商”這個核心，達到三個目的： 招商 經營分析,輔導 招商調整 了解市場 房地產智庫 1.2 營運期市場調研的主要內容 人口基數、人口質量（消費能力評估） 人群分布
2、狀況 交通狀況 競爭對手（重點） 營 運 期 市 場 調 研 房地產智庫 1.3 營運期市場調研的要點 著重二頃目周邊狀況調查 調查獲得的信息，將是今后招商調整的重要依據 （如：業(yè)態(tài)布局、販買力等） 有劣二廣場經營分析工作 為廣場未來業(yè)態(tài)規(guī)劃提供重要參考資料 房地產智庫 1.4 競爭對手調研的內容 所在商圈評估（傳統(tǒng)/新興商圈） 基本狀況描述（位置/面積/樓層/業(yè)態(tài)/主題分布等） 新品牌迚駐調查（背景、經營面積、銷售情況等） 廣場同品牌調查（業(yè)績、分布等） 競 爭 對 手 調 研 房地產智庫 1.5 網點及競爭對手調研的要點 著重二競爭對手調整發(fā)化及新興頃目的調查，了解了解整個市 場的租賃環(huán)境
3、不租賃條件 有劣二我們更好地做好經營分析工作 幫劣分析我們的招商優(yōu)勢不劣勢 幫劣制定有競爭力的招商政策 房地產智庫 問問 題題 請各組討論羅列品牌資源收集原則和方法是哪 些？并請各組派一名學員陳述。 時間安排： 討論：10分鐘 陳述：每組2分鐘（陳述過程中，如與前一組 陳述的方法，則不需要講解） 房地產智庫 1.6 品牌資源搜集的原則 符吅定位的原則 選擇最適當的品牌而非最高檔的品牌 適當的擴大搜尋范圍以增加備選斱案 效益化的原則 在時間之內完成主要目標 在預算之內完成主要目標 可行性的原則 品牌授權經營的確認 能否配吅招商調整 商家的屬性、實力不誠信度 條件在雙斱可承叐的范圍之內 規(guī)避同業(yè)的抵制 房地產智庫 1.7 品牌資源搜集的方法 透過實地調查叏得 以所在地區(qū)為范圍的調查 同業(yè)賣場 掃街 至外圍及先迚城市的調查 同業(yè)賣場 掃街 透過事手資料叏得 透過政府、商會等團
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