1、購物中心開業籌備與市場推廣購物中心開業籌備與市場推廣 招商團隊組建 1.1.在商業項目土建實施階段，則需要組建招商團隊：在商業項目土建實施階段，則需要組建招商團隊： 2.2.招商負責人：招商副總經理招商負責人：招商副總經理 或者或者 招商總監招商總監 3.3.各個業務板塊招商經理各個業務板塊招商經理 a.a.主力店主力店 b.b.服裝及精品服裝及精品 c.c.餐飲餐飲 4.4.招商文員招商文員 5.5.營運人員營運人員（建議考慮開業后將招商人員進行轉崗，保證工作的連貫性）（建議考慮開業后將招商人員進行轉崗，保證工作的連貫性） 項目市場調研 商業市場調研的數據指標商業市場調研的數據指標 項目市場
2、定位 對項目市場調研數據和結論整體、提煉后對商對項目市場調研數據和結論整體、提煉后對商業業的市場方向的市場方向 確定確定市場定位：市場定位： 1. 1. 群體群體 2. 2. 年齡年齡 3. 3. 消費標準消費標準 4. 4. 產品及業態需求產品及業態需求 項目主題定位 1.1.主題提煉主題提煉 2.2.主題對內的詮釋主題對內的詮釋 3.3.主題對外的推廣主題對外的推廣 a.a.商戶商戶 b.b.消費者消費者 商戶洽談及品牌積累 1.1.依市場定位的品牌積累依市場定位的品牌積累 2.2.目標品牌的市場經營調查目標品牌的市場經營調查 3.3.與品牌公司或代理商的初步接洽與品牌公司或代理商的初步接
3、洽 4.4.結合落位與商戶的溝通結合落位與商戶的溝通 項目業態結構 1.1.水平關聯水平關聯 2.2.垂直關聯垂直關聯 3.3.互補關聯互補關聯 4.4.業態組團落位效應業態組團落位效應 初步品牌落位 1.1.品牌落位與市場定位的關系品牌落位與市場定位的關系 2.2.品牌落位的原則品牌落位的原則 3.3.品牌的水平樓層落位技巧品牌的水平樓層落位技巧 4.4.品牌落位的垂直關聯品牌落位的垂直關聯 5.5.品牌落位與水平垂直通道的關系品牌落位與水平垂直通道的關系 6.6.品牌落位與工程設施和樓層位置的關系品牌落位與工程設施和樓層位置的關系 租金預測及分解 1.1.租金市調租金市調 2.2.結合目標項目的租金測算結合目標項目的租金測算 3.3.租金總額的分解租金總額的分解 4.4.租金談判的策略租金談判的策略 主力店及次主力店招商 1.1.提煉項目數據提煉項目數據 2.2.對物業條件和品牌的梳理
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