長沙開福廣場綜合體項目十二月策略推廣方案-39頁.ppt
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長沙開福廣場綜合體項目十二月策略推廣方案-39頁.ppt
1、 國際長沙 從此開始 長沙開福廣場十二月策略 12月說什么？ 策略依據策略依據 依據一 看營銷節點 1212月月 住宅預熱住宅預熱 8.188.18 奠基儀式 10.1510.15 售樓部開放 11.3011.30 商鋪開盤 12月必須為住宅推廣開始預熱 5 5月月 住宅開盤 1010月月 寫字樓開盤 1212月月 依據二 看市場規律 1212月月 淡季熱做淡季熱做 銀十月銀十月 10 全年沖刺點 銷售年度沖 刺點 答謝月答謝月 1212 全年收官點 建立老帶新 模式，口碑 營銷 返湘月返湘月 1 新年起勢點 2月2日過年 1月還鄉高峰 12月是銷售淡月，同時也是各項目銷售業績最后沖刺月，是為
2、對接1月高 端客開建項目高端形象的月份，淡月廣告不能淡。 市場將充斥強銷廣告，而項目尚處形象期，如何獨善其身，鶴立雞群？ 依據三 看推廣任務 1212月月 項目加冕項目加冕 8.188.18 1010月月 1111月月 12月必須建立項目統治地位，形象與價值高度在11月的基礎上再上臺階， 達到頂峰，讓豪宅在“巨人的肩膀上”登場。 2 2月月 4 4月月 1212月月 品牌形象期品牌形象期 形象 +廣場形象 | 項目形象期項目形象期 | | | 是什么？ 帶來什么？ 1 1月月 3 3月月 5 5月月豪宅開盤 豪宅形象期豪宅形象期 第一豪宅形象 | 豪宅產品期豪宅產品期 價值輸出 | 項目全盤關
3、鍵項目全盤關鍵 12月說項目給市場的最高利益點 豪宅高價快銷豪宅高價快銷 1.50萬方量大；2.2.大戶型偏多；3.3.時間緊爭取一年售罄，避免與寫字樓兩線作戰；4.4.價格與體量決定競爭對手為別墅，競爭激烈激烈 找豪宅最高賣點找豪宅最高賣點 唯一性 只有找到項目的唯一性才能賣出第一豪宅的價格，唯一性才能讓50萬方的巨大體量變得稀缺 城市資源城市資源 品牌資源品牌資源 自然資源自然資源 自然無唯一性優勢，市區湘江一線城市綜合體多；品牌豪宅形象無唯一性優勢，品牌形象在長沙的推廣與認知更多在商業上，長沙做住宅的國內一線開發商多 內部城市資源內部城市資源 + 外部城市資源外部城市資源 項目的唯一性成就豪宅的唯一性項目的唯一性成就豪宅的唯一性 項目是什么項目是什么 項目為什么是項目為什么是 項目將帶來什么項目將帶來什么 12月 11月 締造世界一流的城市綜合體締造世界一流的城市
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