1、招商招商紫金山項目營銷策略紫金山項目營銷策略報告報告 領袖山新官邸 Contents 目 錄目 錄 PART 1：項目核心課題分析及解決思路 PART 2：招商南京豪宅市場話語權建立 PART 3：企劃策略解析及企劃行銷執行 PART 4：項目行銷策略及銷售執行方案 PART 5：行銷強化核心突圍點（專業與品質的提升） ART 1 項目核心課題分析及解決思路 P 招商紫金山項目核心課題分析：招商紫金山項目核心課題分析： 紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集區域，并沒有公寓類頂級紫金山板塊作為南京中高端住宅聚集區域，并沒有公寓類頂級 豪宅項目推出，作為南京公寓豪宅二類片區（與市中心及河西豪宅項目推出
2、，作為南京公寓豪宅二類片區（與市中心及河西 濱江區域比較），如何塑造豪宅的土地價值屬性，是本項目在濱江區域比較），如何塑造豪宅的土地價值屬性，是本項目在 行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的核心課題之一。行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的核心課題之一。 招商紫金山項目核心課題分析：招商紫金山項目核心課題分析： 作為公寓類豪宅，空間平面化是一直以來的價值主張，也得到作為公寓類豪宅，空間平面化是一直以來的價值主張，也得到 豪宅市場的基本認同。本項目以復式產品為主導，與市場主流豪宅市場的基本認同。本項目以復式產品為主導，與市場主流 的豪宅平面化主張相異，如何引導市場對本項目復式豪宅產品的豪宅平面化
3、主張相異，如何引導市場對本項目復式豪宅產品 的認同，的認同，是本項目在行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的是本項目在行銷推廣及企劃包裝過程中，必須解決的 第二個核心難題。第二個核心難題。 招商紫金山項目核心競爭分析：招商紫金山項目核心競爭分析： 從本項目未來的市場總價分析，將會與市中心區的公寓類豪宅從本項目未來的市場總價分析，將會與市中心區的公寓類豪宅 及城市近郊的別墅產品存在直接競爭，即本項目將處于城市中及城市近郊的別墅產品存在直接競爭，即本項目將處于城市中 心公寓豪宅和城市近郊別墅的雙重競爭之中，如何突圍，是本心公寓豪宅和城市近郊別墅的雙重競爭之中，如何突圍，是本 項目行銷前必須解決的核心競爭課題。項目行銷前必須解決的核心競爭課題。 項項 目目 消消 費費 者者 招商紫金山項目核心課題解決之道招商紫金山項目核心課題解決之道 地段價值的塑造地段價值的塑造塑造項目豪宅血統 項目成功學項目成
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