1、企劃培訓企劃培訓 客戶精確定位客戶精確定位 賣點精確定位賣點精確定位 背景條件分析背景條件分析 企劃戰術設計企劃戰術設計 執行反饋調整執行反饋調整 目錄 客戶精確定位客戶精確定位 買點精確定位買點精確定位 背景條件分析背景條件分析 企劃戰術設計企劃戰術設計 執行反饋調整執行反饋調整 客戶類型客戶類型 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 客戶精確定位客戶精確定位 客戶類型客戶類型 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包
2、1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產小康 3.黃金富裕黃金富裕 4.白金富貴白金富貴 5.鉆石富豪鉆石富豪 客戶精確定位客戶精確定位 客戶類型客戶類型 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 潛在客戶類型 1.產品偏好 2.消費偏好 3.調性偏好 4.媒體偏好 3.裝修偏好 客戶偏好類型排序 考慮項目產品自身特 點、環境資源、周邊 配套等因素。 需求偏好過濾 客戶精確定位客戶精確定位 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 客戶類型客戶類型 潛在客戶類型 1.區域輻射 2.進城 3.交通動線 4.價格擠壓 3.人口導入 區域偏好類型排序 通過工作、業余、在 途、居
3、住等多方面的 因數考慮 區域偏好過濾 客戶精確定位客戶精確定位 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 客戶類型客戶類型 需求偏好 類型排序 區域偏好 類型排序 潛在客戶 類型排序 優化組合并排序 主力客戶 次要客戶 拓展客戶 客戶精確定位 賣點精確定位賣點精確定位 背景條件分析背景條件分析 企劃戰術設計企劃戰術設計 執行反饋調整執行反饋調整 賣點矩陣賣點矩陣 核心價值核心價值 產品標簽產品標簽 廣告廣告Slogan 廣告標題廣告標題 廣告文案廣告文案 客戶精確定位客戶精確定位 賣點精確定位賣點精確定位 賣點矩陣賣點矩陣 核心價值核心價值 產品標簽產品標簽 廣告廣告Slogan 廣告標題廣告標題 廣告文案廣告文案 項目資料項目資料 產品解讀產品解讀 賣點羅列賣點羅列 歸納匯總歸納匯總 品牌品牌 規劃規劃 配套配套 交通交通 地段地段 建筑風格建筑風格 文化文化 性價比性價比
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