1、益嘉廣場開盤前營銷推廣方案益嘉廣場開盤前營銷推廣方案 報告大綱 項目現狀分析項目現狀分析 目標客群分析目標客群分析 項目推盤策略項目推盤策略 開盤前營銷推廣計劃開盤前營銷推廣計劃 位置：位置：馬欄廣場南側，建設中 的地鐵二號線經停這里，未來地鐵 出口將直接與益嘉廣場的商業部分 連通，這對于未來益嘉廣場的住宅 業主來說，基本實現了進出地鐵站 “零距離”。 概況：概況：整個項目占地約2.6萬， 建筑面積約21萬。其中公建部分9 萬平米。住宅部分，在公建的頂部 有7棟高層，最低17層最高30層，其 中地上1-5層為公建部分， 5層以上 的住宅部分。 戶型：戶型：戶型面積從30平米至145 平米之間，
2、為客戶提供了更多的選 擇。1、2、3、4號樓以（30-62）的 一居室為主，還有部分2室（67-95 平米）戶型；3室（95-143平米）主 要分布在5、6、7號樓。 項目基本情況項目基本情況 項目現狀分析項目現狀分析 項目項目SWOTSWOT分析分析 S S- -strengthstrength(優勢) W W- -weaknessweakness(劣勢) O O- -opportunityopportunity(機會) T T- -threatthreat(威脅) 項目緊鄰馬蘭廣場，周邊配套成熟 本案是區域內不可多得的品質建筑 地塊居住氛圍被普遍接受，周邊小區入住率高 緊鄰地鐵站，多條公交
3、線路交通優勢無可比擬 項目存在動遷戶，對銷售有一定影響 容積率高，建筑密度較大，舒適度較低 周邊綠化設施少，不利于項目綠化 周邊屬于老城區，有臟亂差現象 紅星美凱龍的進駐對自住客群的居住品質產生威脅 受政策影響，持幣觀望情緒彌漫 區域內競爭樓盤較多 馬蘭區域發展空間大地域不可替代性 紅星美凱龍進駐帶來項目形象與商圈檔次提升 新馬蘭，新規劃提升區域檔次 紅凌路的改造，將使馬欄與高新園區連同，商機無限。 積累客戶周期過長，造成客戶流失 目標客群分析目標客群分析 根據項目功能定位，本案核心客群分為投資性購房與改善型住房兩 類群體，并配比部分剛性需求購房。以本案目標客群年齡和區域界 定為基礎，通過對界定結果判斷，本項目目標客群定位應當是： 1.1.馬蘭區域內以及周邊改善型住房需求馬蘭區域內以及周邊改善型住房需求 2.2.四面八方的投資客四面八方的投資客 3.3.大連市內各區剛性需求客群大連市內各區
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