浙江寧波龍湖滟瀾海岸住宅項目營銷策略提報方案-148頁.ppt
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浙江寧波龍湖滟瀾海岸住宅項目營銷策略提報方案-148頁.ppt
1、 龍湖龍湖滟瀾海岸究竟是一個什么樣的項目？滟瀾海岸究竟是一個什么樣的項目？ 中日東海汽油田“春曉事件”，使北侖春曉一度成為中國社會輿論關 注的焦點，但那也僅是曇花一現(xiàn)。 10個寧波人可能僅只有1個聽說過“北侖春曉鎮(zhèn)”，更談不上知道詳 細位臵。 “北侖春曉鎮(zhèn)”僅限于春曉鎮(zhèn)本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（柴橋、白峰、大契 等）、北侖主城區(qū)（新契）客戶中擁有較高知名度。 冷僻區(qū)位與低認知度冷僻區(qū)位與低認知度 “北侖春曉鎮(zhèn)”距離北侖區(qū)行政中心新契約15公里（20分鐘車程）， 距離寧波市中心約45公里（45分鐘車程） 遠遠超出了寧波市區(qū)客戶對于普通居所距離的忍受極限，雅戈爾香 湖灣項目（位于東錢湖東吳鎮(zhèn)，距離寧波市中心
2、約25公里）的銷售情 況，證明這已經(jīng)是寧波市區(qū)客戶對于遠郊物業(yè)的極限距離。 但對于北侖客戶而言，這個距離還在忍受范圍之內(nèi)，世茂海濱花園 成交客戶中北侖新契客戶約占45%。 挑戰(zhàn)寧波市區(qū)及北侖客戶的距離極限挑戰(zhàn)寧波市區(qū)及北侖客戶的距離極限 北侖區(qū)：約36萬常住人口 項目周邊本地人口： 春曉鎮(zhèn)：約2萬人常住人口 柴橋街道：約4萬常住人口 白峰鎮(zhèn)：約4萬常住人口 大契鎮(zhèn)：約5萬常住人口 梅山島：約1.5萬常住人口 周邊本地及北侖區(qū)客群基數(shù)甚少周邊本地及北侖區(qū)客群基數(shù)甚少 如此少的客群基數(shù)如何支撐本項目60萬方、世茂海濱花園50萬方巨大 住宅體量？ 寧波人覺得海南三亞才真正稱得上“海居生活”，晴空萬里
3、，艷陽當 空，湛藍海水，海灘上，椰樹下，觀海聽濤，只可惜要打“飛的” 來回，一年住不了幾天，未免有點太奢侈。 舟山的旅游地產(chǎn)（例如東海岸1號、菩提海、鳳凰島），似乎有 點海的感覺，可惜2小時的車程，距離太遠，海水太黃，海風太涼， 偶爾海風中夾雜著魚蝦腥味，太煞風景。 世茂海濱花園已成交客戶中寧波市區(qū)客戶不足10%。 “海居生活海居生活”寧波客戶心中的永遠的痛寧波客戶心中的永遠的痛 春曉是個工業(yè)區(qū)？春曉是個工業(yè)區(qū)？ 無污染無污染 工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū) 從以上從以上5 5點分析來看，點分析來看， 本案絕對是個極具挑戰(zhàn)性的項目。本案絕對是個極具挑戰(zhàn)性的項目。 讓我們實地再去親身感受一下讓我們實地再去親身感受一下 或許會有意外的驚喜或許會有意外的驚喜 在距離市中心40分鐘車程，距離北侖新契15分鐘車程內(nèi)，能擁有 這片海域，已是難能可貴。 明月湖，界于海與項目之間，如一條晶瑩的絲帶，靈動秀美。 項目東南面的
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