1、鄭州曼哈頓總體營銷策劃報告 報告思路與結構報告思路與結構 項目分析項目分析 項目思考項目思考 項目定位項目定位 營銷策略營銷策略 商業(yè)部分既是本項目的最大難點商業(yè)部分既是本項目的最大難點，又是最大又是最大 的價值點的價值點，如何制訂招商及銷售策略如何制訂招商及銷售策略，平衡平衡 銷售與招商的矛盾銷售與招商的矛盾，實現商業(yè)價值最大化實現商業(yè)價值最大化。 各業(yè)態(tài)的特征和價值規(guī)律不一各業(yè)態(tài)的特征和價值規(guī)律不一，如何科如何科 學制訂推盤節(jié)奏和各階段營銷策略學制訂推盤節(jié)奏和各階段營銷策略，解解 決短期資金回收與利潤最大化的矛盾決短期資金回收與利潤最大化的矛盾 如何挖掘本項目的核心價值點如何挖掘本項目的核
2、心價值點，通過差通過差 異化營銷策略提升項目的市場影響力異化營銷策略提升項目的市場影響力， 從而提升市場價值從而提升市場價值？ 核心問題核心問題 的界定的界定 本項目是典型的都市綜合體項目本項目是典型的都市綜合體項目，各業(yè)態(tài)既相互各業(yè)態(tài)既相互 制約又相互支持制約又相互支持，如何揚長避短如何揚長避短，解決對立統(tǒng)一解決對立統(tǒng)一 問題問題，是營銷成敗的關鍵是營銷成敗的關鍵。 1 1 2 2 3 3 4 4 項目的核心問題項目的核心問題 1 1 我們的思考我們的思考 以主題化以主題化、特色化形成商業(yè)的差異化競爭優(yōu)特色化形成商業(yè)的差異化競爭優(yōu) 勢勢，在以銷售為第一目標的基礎上實現可持在以銷售為第一目標的
3、基礎上實現可持 續(xù)經營續(xù)經營。 結合市場及開發(fā)戰(zhàn)略和綜合體的價值規(guī)律結合市場及開發(fā)戰(zhàn)略和綜合體的價值規(guī)律 ，制訂最佳的推盤節(jié)奏制訂最佳的推盤節(jié)奏，實現最佳的投資實現最佳的投資 收益收益 以以“在風險較小化的前提下追求利潤最在風險較小化的前提下追求利潤最 大化大化”作為本項目的總體營銷策略作為本項目的總體營銷策略 解決問題解決問題 的思路的思路 剖析各業(yè)態(tài)之間的矛盾與價值點剖析各業(yè)態(tài)之間的矛盾與價值點，結合總體營銷結合總體營銷 策略策略，制訂最優(yōu)化的綜合體營銷模式制訂最優(yōu)化的綜合體營銷模式 1 1 2 2 3 3 4 4 項目的核心問題項目的核心問題 2 2 我們的思考我們的思考 5 5 改造價值觀改造價值觀，通過提升項目品牌價值通過提升項目品牌價值， 達到提升市場的認知價值的目的達到提升市場的認知價值的目的。 報告思路與結構報告思路與結構 項目分析項目分析 項目思考項目思考 項目定位項目定
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