1、恒大事業部 2018年述職報告 匯報人: CONTENT 目錄 自我介紹 2018年工作總結 2019年工作計劃 2019年展望 第第 一一 章章 自我介紹自我介紹 入職時間：2017年7月 在XX的項目經歷： 2017-2018年 XX恒大名都開盤、恒大御店開盤 2018-2019年 1-9月XX恒大名都一期清盤 9月至今XX恒大御店住宅平銷 第第 二二 章章 20182018年年 工作總結工作總結 截止2018年底，全年累計銷售XX套，面積XX萬方，金額約XX億，銷售完成率XX%； 項目回款XX億，其中內勤款XX億，按揭款XX億。 1月 3200萬 (36套) 2月 5月 6月 9月 3月
2、 4月 7月 8月 8800萬 (109套) 4200萬 (49套) 6200萬 (70套) 9200萬 (105套) 9300萬 (106套) 4200萬 (51套) 2200萬 (28套) 4000萬 (71套) 恒大名都年度業績回顧 網絡 戶外 朊友介 紹 活動 派單 微信 恒房通 其他 業主介 紹 數量 348342116554644 312918 348 342 116 55 46 44 31 29 18 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2018年度有效來電渠道分析 員工 推薦 拓客 推薦 活動 老業 主 中介 推薦 路過 朊友 介紹 戶外 其他 派
3、單 網絡 朊友 圈 業主 介紹 數量 15957 8850 4453 2931 1727 123278938619297837469 15957 8850 4453 2931 1727 1232 789 386 192 97 83 74 69 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2018年度來訪渠道分析 XX恒大名都2018年度來電1814組，月均來電151組，來訪共計36840組，月均來訪3070組(含活動到訪) 來電主要以網絡和戶外為主，其次為朊友介紹；來訪主要是恒房通發動員工推薦占比較大，其次活動到訪和老業主推 薦；后期針對來電對渠道的投放充分利用，提升項目在市場的發聲，同時針對活動也需要豐富開展，渠道的投放充分利 用。 恒大名都年度來電來訪 1月 2月 3月 4月 5月 6月 營銷節點 推廣主題 推廣畫面 推廣渠道
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