1、賣場布局與商品陳列賣場布局與商品陳列 賣場布局相關問題賣場布局相關問題 1、賣場布局的目的、賣場布局的目的 應使顧客感到商品非常齊全并容 易選擇 充分考慮到店員工作效率的提高 創造舒適的購物環境 賣場布局相關問題賣場布局相關問題 2、出入口設計原則、出入口設計原則 好的出入口設計原則就是合理推動顧客 從入口到出口，有序得瀏覽全場，不留死角。 3、通道設計原則、通道設計原則 足夠的寬度 筆直通暢 地面平坦 少拐角 燈光明亮 無障礙物 賣場布局相關問題賣場布局相關問題 4、賣場布局理論、賣場布局理論 磁石點理論磁石點理論 超市賣場中最能吸引顧客注意力的地超市賣場中最能吸引顧客注意力的地 方稱為磁石
2、點，磁石點是顧客的注意點，方稱為磁石點，磁石點是顧客的注意點， 在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置 合適的商品以促進銷售，并且這種配置能合適的商品以促進銷售，并且這種配置能 引導顧客逛完整個賣場，增加顧客的沖動引導顧客逛完整個賣場，增加顧客的沖動 性購買率。磁石點可以通過商品的配置技性購買率。磁石點可以通過商品的配置技 巧創造出來。巧創造出來。 （1）第一磁力點）第一磁力點 位于賣場中主通道的兩側，是顧客必經之地，也是商品銷售 最主要的地方。 此處配置的商品主要是：主力商品、購買頻率高的商品、采 購力強的商品，這類商品大多是消費者隨時需要，又時常 要購買的
3、。 （2）第二磁力點）第二磁力點 位于通道的末端，通常是在超市的最里面；負有誘導顧客走 到賣場最里面的任務，以吸引顧客”逛“賣場的目的。 此處配置的商品主要是：流行商品、季節性強的商品；色澤 鮮艷、引人注目的商品，需要特別突出的照度和陳列裝飾， 讓顧客一眼就能辨別出其與眾不同的特點，需要隔一定時間 便進行調整。 賣場布局相關問題賣場布局相關問題 （3）第三磁力點）第三磁力點 第三磁石點指的是超市中央陳列貨架兩頭的端架位置； 通過周期性的及時變化（一周最少兩次）刺激顧客，達到吸引 顧客停滯的目的； 應配置商品為：特價商品、高利潤的商品、季節性商品、購買 頻率較高的商品、促銷商品。 （4）第四磁力點）第四磁力點 第四磁石點通常指的是賣場中副通道的兩側，是充實賣場 各個有效空間的擺設； 主要吸引顧客一段一段向前走，逛向賣場貨架縱深處，提高 顧客接觸商品機會； 主要有：流行、時尚商品、 有意大量陳
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