1、商業營銷推廣計劃商業營銷推廣計劃（8 8- -1010月）月） 商業營銷總綱 營銷計劃營銷計劃 銷售統計銷售統計 營銷策略營銷策略 1、銷售情況、銷售情況 截止至8月5日 商鋪數量商鋪數量 建筑面積（）建筑面積（） 銷售套數銷售套數 銷售比例銷售比例 銷售金額（元）銷售金額（元） 平均面價平均面價 實收均價實收均價( (元元/ /) ) A A區一層區一層 213 13444.20 167 79% 316545206 43654 34006 A A區二層區二層 195 14531.66 106 54% 126245992 22951 17879 B B區一層區一層 152 10449.83 6
2、0 40% 87483015 38469 29967 B B區二層區二層 139 11088.92 23 16.5% 21899282 20917 16294 合計合計 699 49514.61 360 51.5% 556848904 0 總計銷售面積：總計銷售面積：21655平米，占可銷售面積的平米，占可銷售面積的43.8%； 一層商鋪銷售一層商鋪銷售227間，占一層總數量的間，占一層總數量的62% ； 二層商鋪銷售二層商鋪銷售129間，銷售率為間，銷售率為38%。 備注：到目前為止，商鋪簽約共備注：到目前為止，商鋪簽約共318套，金額套，金額4.8億元億元 銷售情況分析銷售情況分析 一、A
3、區一層商業銷售率達到了80%，銷售情況 火熱，不需做專項營銷措施，可適當銷控。 二、A區二層商業屬于正常銷售態勢，適當引導， 慢慢消化。 三、B區一層沿燕北路、金水路商業因鋪位總價 高，是銷售的難點，因此業態引導、營銷措施需 要進一步強調。 四、 B區二層商業銷售價格最低，但銷售速度最 慢，只消化16%，是未來幾個月時間重點銷售區 域。因此銷售控制、業態引導、專項推廣、業態 特色需要進一步更進。 2、銷售面臨主要問題、銷售面臨主要問題 一、老客戶帶新客戶積極性未有完全挖掘，成交客戶為216 名，只需一名帶一名，商業銷售可達70%-80%，之前老 客戶贈送相機不夠吸引力； 二、價格偏高，目前招商啟動租金與業主成交預期租金有一 定出入； 三、主力商家簽約沒有最終確定，客戶有一定擔憂； 四、客源不足，因開盤消化一部分客源，銷售部來電、來訪 有一定限度。 2、成交客戶分析、成交客戶分析 省外 6
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