1、如何打造有效的促銷活動？如何打造有效的促銷活動？ 課題課題1 1 一、讓促銷活動最能吸引人！一、讓促銷活動最能吸引人！促銷活動的分析策劃促銷活動的分析策劃 二、選擇顧客最需要的商品！二、選擇顧客最需要的商品！促銷活動商品組織及價格策略促銷活動商品組織及價格策略 三、讓活動吸引顧客形成搶購！三、讓活動吸引顧客形成搶購！促銷促銷DMDM設計及賣場氛圍營造設計及賣場氛圍營造 四、永遠掌握促銷談判的主動權！四、永遠掌握促銷談判的主動權！獲得廠商及公司的最大支持獲得廠商及公司的最大支持 五、開展科學的促銷活動評估五、開展科學的促銷活動評估 六、各類促銷活動的實戰案例六、各類促銷活動的實戰案例 綱要綱要
2、一、促銷活動的分析與策劃一、促銷活動的分析與策劃 1 1、市場、市場營銷與促銷、市場、市場營銷與促銷 市場市場= =人口基數人口基數+ +購買力購買力+ +購買欲望購買欲望 營銷營銷= =需求需求+ +超值超值 市場是一個消費需求集合體：市場是一個消費需求集合體： 市場營銷是一種有計劃、可持續地構建一種商品銷售與市場供給的體系；市場營銷是一種有計劃、可持續地構建一種商品銷售與市場供給的體系； 是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存 在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益
3、，從而在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而 引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。 促銷促銷(Promotion) 促銷的基本目的是改變一個公司的產品的需求促銷的基本目的是改變一個公司的產品的需求( (收入收入) )曲線的形狀。曲線的形狀。 一、促銷活動的分析與策劃一、促銷活動的分析與策劃 2 2、成功促銷的衡量標準、成功促銷的衡量標準 促銷的定義：促銷的定義： 針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使 其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使 那些對促銷活動有所回應者得以受惠那些對促銷活動有所回應者得以受惠。 成功的促銷活
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
