房地產(chǎn)策劃助理個(gè)人述職報(bào)告.ppt

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房地產(chǎn)策劃助理個(gè)人述職報(bào)告.ppt

1、個(gè)人述職報(bào)告我做了什么職業(yè)規(guī)劃華文細(xì)黑華文細(xì)黑華文細(xì)黑華文細(xì)黑我收獲了什么下一步我要做什么我做了什么？我自7月份加入星火燎原，8月初到沂景華庭駐場(chǎng)，主要工作可以總概為渠道和客戶(hù)兩個(gè)方面。渠道客戶(hù) 周末暖場(chǎng)活動(dòng)的制定與執(zhí)行派單計(jì)劃的制定與監(jiān)控短信的編寫(xiě)與監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)推廣的跟進(jìn)與總結(jié) 宣傳渠道的持續(xù)拓展成交客戶(hù)資料分析未成交客戶(hù)分析來(lái)訪(fǎng)來(lái)電客戶(hù)分析客戶(hù)的敏感點(diǎn)分析及時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售中遇到客戶(hù)問(wèn)題最終形成文字性總結(jié) 我做了什么職業(yè)規(guī)劃華文細(xì)黑華文細(xì)黑華文細(xì)黑華文細(xì)黑我收獲了什么下一步我要做什么我收獲了什么？工作中的收獲在周末暖場(chǎng)活動(dòng)的制定與執(zhí)行中，

2、慢慢明白營(yíng)銷(xiāo)策略固然重要，更重要的是執(zhí)行，執(zhí)行是手和腳，把策略思路落地。而執(zhí)行的過(guò)程中，一定要細(xì)。把小事做好就是一場(chǎng)偉大戰(zhàn)役勝利的開(kāi)始。渠道 1 2 3 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣的監(jiān)控中，可以科學(xué)的分析營(yíng) 銷(xiāo)推廣渠道是否準(zhǔn) 確定位客戶(hù)群，做到有的放矢，做到營(yíng)銷(xiāo)推廣的最大有效利用率，然后制定更適合的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃工作中，慢慢的對(duì) 整個(gè)操盤(pán)流程有了系統(tǒng)的初步認(rèn)識(shí)，并且開(kāi)始形成系統(tǒng) 的邏輯思維。營(yíng)銷(xiāo)策略首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。然后根據(jù)自己的目標(biāo)客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)建模做出決策。還有就是營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。要在生活中善于發(fā)現(xiàn)。工作中的收獲平時(shí)的駐場(chǎng)中，仔細(xì)觀察銷(xiāo)售員在接待

3、客人過(guò)程中的細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的接待流程和談客技巧，在自己的策劃工作中，慢慢的形成以銷(xiāo)售交待看待問(wèn) 題，策劃角度科學(xué)分析問(wèn)題的思維模式。客戶(hù) 1 2 3 4 置業(yè)顧問(wèn)忙的時(shí)候，幫忙接來(lái)電和帶客戶(hù)上樓看房，親身體驗(yàn)銷(xiāo)售，高度凝練客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)和問(wèn)題，形成文字，分享給置業(yè)顧問(wèn)。工作中，學(xué)會(huì)了來(lái) 訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)分析，并通過(guò)對(duì)已成交客戶(hù)分析，尋找目標(biāo) 客戶(hù)。通過(guò)客戶(hù)特征、客戶(hù)性格判斷、穿著、談吐、喜歡談?wù)撛?huà)題、車(chē) 輛、是否吸煙等做到一個(gè)客戶(hù)感性分析，對(duì)自己的推廣做到參考。 9 目前不足及欠缺丏業(yè)知識(shí)薄弱文筆薄弱邏輯思維不成熟市場(chǎng)了解程度欠缺我做了什么職業(yè)規(guī)劃華文細(xì)黑華文細(xì)黑華文細(xì)黑華文細(xì)黑我收獲了什么下一步我要做什么下一步我要如何做？下一步工作計(jì)劃丏業(yè)能力提升執(zhí)行能力提升平時(shí)的策略執(zhí)行中，做到更細(xì)，更堅(jiān)決。每天進(jìn)行堅(jiān)決執(zhí)行的心理暗示，

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