1、 只因身在最高層只因身在最高層 湯臣一品推廣策略 疆有界，濱江到此為峰疆有界，濱江到此為峰 謹獻給湯臣一品再站江湖 湯臣一品當前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告 所能解決。需要一個系統的解決工程，包括產品和營銷系統的 全面完善。世紀瑞博眼中的湯臣一品，不是受過挫折的二手豪 宅，仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風范。 、湯臣一品再站江湖，當務之急是撥開陰霾，以一個 正常、不惹敏感、低調謙和的市場姿態來面對公眾。有了這個 基礎，才可以談廣告形象導入。形象絕非一天所能改變，需要 直面危機，借湯臣品牌進行正面宣導、慈善事業的關注、正面 新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程，頂住壓力，堅持 不懈，
2、市場自會給出論斷。 難題求解的思考難題求解的思考 、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強調貴 的形象是行不通的我們對于廣告的兩個觀點：一是轉以 “貴，沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求，真正做到價 值第一，而非價格第一，真正自信的姿態是在公眾不予多說， 把產品價值的表達留給現場表現及案場說辭，最大化打擊客 戶；二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風云的本案 來說，外灘文化底蘊、人物情結、人生境界，從內心深處打 動客戶才是王道。 、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性 遠大于個人居住屬性，投資屬性也被更多人認為價格已經到 頂。價值與價高都是市場公認的。如果繼續以同樣價格去面 對市場，除
3、了危機處理、形象扭轉，而真正踏實做好產品價 值補充、現場接待、以最具差異化的價值面對市場，實現價 值價格比是應對當前形勢的根本！ 、在危機處理、廣告形象、價值補充之后，找 個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢，同時更 需要務實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則，對大眾的傳 播會逐步變為軟性宣傳，而更多力量會針對小眾傳播、定 向營銷、活動體驗營銷，盡可能的爭取更多客群。 目目 錄錄 危危 機機 應應 對對 廣廣 告告 形形 象象 價價 值值 補補 充充 推推 廣廣 執執 行行 天時如此天時如此，人和最重人和最重 危機1：公眾仇富。看房須提供資產證明，高高在上姿態拉開與公眾距離。 危機2：媒體質疑。拒絕對媒體開放，激發敵視，媒體“群起而攻之”。 危機3：客戶擔心。“天價”既弱化投資價值，又引起媒體、政府注意。 危機4：政府詰難。項目推出正值宏觀調控敏感期，天價引發政府調查。 人和之危機人和之
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