連鎖超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓(xùn)課件.ppt

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連鎖超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓(xùn)課件.ppt

1、2021/8/17 1 你遇到了這些問(wèn)題了嗎？你遇到了這些問(wèn)題了嗎？為什么促銷(xiāo)活動(dòng)做了，人流如潮但為什么促銷(xiāo)活動(dòng)做了，人流如潮但客單價(jià)卻依然偏低？客單價(jià)卻依然偏低？為什么促銷(xiāo)商品供不應(yīng)求，其他商為什么促銷(xiāo)商品供不應(yīng)求，其他商品銷(xiāo)售卻不見(jiàn)提高？品銷(xiāo)售卻不見(jiàn)提高？為什么為什么“做促銷(xiāo)活動(dòng)不行，但不做做促銷(xiāo)活動(dòng)不行，但不做促銷(xiāo)活動(dòng)卻萬(wàn)萬(wàn)不行促銷(xiāo)活動(dòng)卻萬(wàn)萬(wàn)不行”？ 2021/8/17 2 1、促銷(xiāo)概述、促銷(xiāo)概述 2、促銷(xiāo)計(jì)劃的制定、促銷(xiāo)計(jì)劃的制定 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 4、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃之應(yīng)用、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃之應(yīng)用促銷(xiāo)活動(dòng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 2021/8/17 3 一、促銷(xiāo)概述一

2、、促銷(xiāo)概述 1.1 促銷(xiāo)定義：促銷(xiāo)定義：促銷(xiāo)是為提高銷(xiāo)售、宣傳企業(yè)形象而促銷(xiāo)是為提高銷(xiāo)售、宣傳企業(yè)形象而組織的綜合活動(dòng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組組織的綜合活動(dòng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。成部分。 2021/8/17 4 品牌三部曲：知名度品牌三部曲：知名度美譽(yù)度美譽(yù)度忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度攻心為上攻心為上把您的超市作為品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)把您的超市作為品牌來(lái)經(jīng)營(yíng) 2021/8/17 5 一、促銷(xiāo)概述一、促銷(xiāo)概述 1.2 促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)目的 A.數(shù)字化目標(biāo)數(shù)字化目標(biāo): B. 軟性目標(biāo)：軟性目標(biāo)： 1、提高銷(xiāo)售額、提高銷(xiāo)售額30- 60%； 1、宣傳企業(yè)形象；、宣傳企業(yè)形象； 2、加快周轉(zhuǎn)；、加快周轉(zhuǎn)；

3、 2、競(jìng)爭(zhēng)策略；、競(jìng)爭(zhēng)策略； 3、增加來(lái)客數(shù)；、增加來(lái)客數(shù)； 3、擴(kuò)大商圈范圍；、擴(kuò)大商圈范圍； 4、增加客單價(jià)；、增加客單價(jià)； 4、擴(kuò)大知名度、擴(kuò)大知名度 5、提高美譽(yù)度、提高美譽(yù)度 6、穩(wěn)固忠誠(chéng)度、穩(wěn)固忠誠(chéng)度顧客滿(mǎn)意度顧客滿(mǎn)意度 2021/8/17 6 解脫解脫滿(mǎn)足滿(mǎn)足愛(ài)和歸屬的需要愛(ài)和歸屬的需要尊重的需要尊重的需要愉快愉快新奇新奇驚喜驚喜滿(mǎn)意程度滿(mǎn)意程度修女也瘋狂？！修女也瘋狂？！幫助顧客從麻煩中解脫幫助顧客從麻煩中解脫顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù)顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù) 給顧客帶來(lái)積極的體驗(yàn)給顧客帶來(lái)積極的體驗(yàn) 給顧客帶來(lái)新鮮興奮的感覺(jué)給顧客帶來(lái)新鮮興奮的感覺(jué) 產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)了顧客的期望產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)了顧客的期望 2021/8/17 7 二二. . 促銷(xiāo)計(jì)劃的制定促銷(xiāo)計(jì)劃的制定公司公司年度年度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)目標(biāo) 年度促銷(xiāo)計(jì)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃每月每月促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃

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