1、METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 對于零售企業(yè)，競爭力在許多國家是成功的關(guān)鍵因素， 在中國尤其如此 為了在市場上有競爭力，以及為了給我們的客戶樹立價格形象， 我們必須為麥德龍中國進行價格定位。為了做到這點，我們必須 要回答如下問題。 1.我們顧客是誰？針對不同的顧客，我們的競爭對手又是誰？ 2.針對這些競爭對手，即我們每個領(lǐng)域的競爭目標，我們希望如何 定位麥德龍？ 3.如何以及以怎樣的頻率來衡量我們的競爭水平？ 麥德龍中國價格政策麥德龍中國價格政策 METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 為了能在中國市場具有競爭
2、力，我們定義了4個不 同的領(lǐng)域 麥德龍中國價格政策麥德龍中國價格政策 干貨和鮮貨品牌產(chǎn)品 超值商品 餐飲商品 20位敏感商品 METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 麥德隆中國食品價格政策總結(jié)麥德隆中國食品價格政策總結(jié) 干貨和鮮貨品干貨和鮮貨品 牌產(chǎn)品牌產(chǎn)品 餐飲商品餐飲商品 超值商品超值商品 20位敏感商品位敏感商品 超市和大型超超市和大型超 市市 專業(yè)批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商 超市，大型超超市，大型超 市和折扣商店市和折扣商店 超市和大型超超市和大型超 市市 700 75 250-600 20 有有8%的商品無的商品無 價格優(yōu)勢，至價格優(yōu)勢，至 少少2-4%的
3、價格的價格 優(yōu)勢優(yōu)勢 有有5%的商品無的商品無 價格優(yōu)勢，至價格優(yōu)勢，至 少少5%的價格優(yōu)的價格優(yōu) 勢勢 市場上最低價市場上最低價 格格 市場上最低價市場上最低價 格格 每每15天進行價天進行價 格比較（格比較（PCS） 每月客戶咨詢每月客戶咨詢 給與反饋給與反饋 每年四次的主每年四次的主 要零售商店價要零售商店價 格比較格比較 每周每周 較低價格較低價格 = = = 每每15天進行比天進行比 價價 = = = 競爭對手競爭對手 商品數(shù)量商品數(shù)量 工 具 工 具 工 具 工 具 價格價格 定位定位 價格價格 定位定位 一一 般般 條條 件件 一一 般般 條條 件件 時 間 時 間 METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 我們僅僅僅僅比較有品牌的（有品牌的（比較的商品必須品名和規(guī) 格一致） 我們比較的是麥德龍的正常價格與競爭對手的正常 價格。 我們比較的
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