1、商場促銷活動商場促銷活動 相關計算公式匯總相關計算公式匯總 1 2 3 4 目錄 促銷扣率計算 送券活動-券金額預估計算 贈禮促銷禮品筆數預估計算 等級贈禮筆數預估計算 促銷扣率計算 送券促銷： 送券活動不商戶談判需提扣 如：滿200元送100元券； 相當于花200元現金買了300元商品，即200/300=6.7折， 保平點為：33% 如果商場守12%，扣率要求為33%+12%=45% 假設原扣率為20%，該活動需提扣25% 促銷扣率計算 滿減/折扣促銷： 滿減不折扣時不商戶談判需降扣 如：滿200元減80元現金； 同直接折扣促銷形式相同。滿減活動因設有固定門檻不減額，會產生一定 折扣沉淀，相
2、對直接打折又丌會損品牌形象。是商場目前較喜歡的促銷形 式。 200減80元為6折，在扣率要求上要根據季節折扣而定，新品上市做此折 扣需降扣支持（具體扣率要根據商場守扣要求） 季中熱賣時，可保持原扣，此時供應商根據商品季節特性會自然折扣下放。 促銷扣率計算 贈禮促銷： 贈禮活動時，因禮品由商場承擔，活動談判時要進行提扣 如：滿300元贈10元禮品（采購價） 禮品占業績比為：3%，假設原扣率為20%，故扣率要求為23% 送券活動券金額預估計算 計算方式有兩種： 券金額預估1=預估業績*券占比 券金額預估2=【（預估業績*參加率）/送券門檻】*送券金額 注：券占比不參加率-參加送券活動業績占全館業績
3、比率均為經驗值; 如：滿200送100元券，預估日均業績為100萬，請計算每日券金額多少？ （設券占比為：25%，參加率為：50%） 解1：100萬*25%=25萬； 券筆數=25萬/100元券=2500筆 解2：【100萬*50%/200元】*100元券=25萬 送券活動券金額預估計算 07年各檔送券促銷券占比參考表 參加范圍占比全館送券力度折扣 券占區域業 績比 總券占業 績比 B1-3F96%滿168送120A5.826% 4F3%滿168送70B7.113% 參加范圍占比全館送券力度折扣 券占區域業 績比 總券占業 績比 B1-3F81%滿158送120A5.731% 4F11%滿158送70B6.916% 參加范圍占比全館送券力度折扣 券占區域業 績比 總券占業 績比 B1-3F78%滿98送60A5.727% 4F11%滿98送50B6.924% 參加范圍占比全館送券力度折扣
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