商圈選址與分析培訓(xùn)課件.ppt

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1、商圈商圈商圈企業(yè)和頊客都在強(qiáng)調(diào)“位置”！ Product(商品) Price(價(jià)格) Promotion(促銷(xiāo)) Place(渠道) 企業(yè)視角 4P Customer Value(頊客價(jià)值) Customer Cost(頊客成本) Communication(信息交流) Convenience(便利程度) 頊客視角 4C 終端業(yè)績(jī) X X X X 位置如何影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)？商圈選址要解決的問(wèn)題？無(wú)效開(kāi)店開(kāi)店準(zhǔn)度對(duì)商圈的認(rèn)識(shí) 對(duì)于商圈的認(rèn)識(shí) 【店鋪圈】【商圈】什么是基本商圈？范圍：50%以上頊客的時(shí)間x速度（步行/旅行） 50%以上頊客時(shí)間步行駕車(chē) 速度基本商圈

2、都市型來(lái)店手段：徒步平均12分鐘分速： 45-80米 540-960米郊外型來(lái)店手段：駕車(chē) 平均12分鐘時(shí)速： 12-18公里 2400-3600米基本商圈的設(shè)定方法？商圈人口計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 自身競(jìng)爭(zhēng)度預(yù)測(cè) 基本商圈內(nèi)的商圈人口調(diào)查基本商圈內(nèi)的商圈人口調(diào)查以商圈人口為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售測(cè)算以商圈人口為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售測(cè)算設(shè)定商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)度計(jì)算設(shè)定商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)度計(jì)算商圈人口計(jì)算商圈業(yè)績(jī)測(cè)定商圈人口人口系數(shù) 月銷(xiāo)售額 45395人 2.84 128920元現(xiàn)有店A 人元新開(kāi)店鋪 92667人 2.59 240000元現(xiàn)有店B 129083人 1.36 175550元現(xiàn)有

3、店C 競(jìng)爭(zhēng)影響度測(cè)算現(xiàn)有店新開(kāi)店重復(fù)人口商圈重復(fù)率 1.4倍浮動(dòng)度現(xiàn)有店鋪非重復(fù)商圈計(jì)算 1.4倍浮動(dòng)度競(jìng)爭(zhēng)影響測(cè)算商圈設(shè)定的實(shí)操方法？徒步商圈設(shè)定駕車(chē)商圈設(shè)定拜客商圈設(shè)定綜合商圈設(shè)定徒步商圈設(shè)定商圈分界點(diǎn) 分界點(diǎn)移動(dòng) 拜客商圈設(shè)定駕車(chē)商圈設(shè)定住宅區(qū)等 5分到10分左右綜合商圈設(shè)定主干線側(cè) 干線影響商圈的要素影響商圈的要素？引誘性(店鋪圈要素) 商業(yè)性(商圈要素) 誘導(dǎo)設(shè)施認(rèn)知要素動(dòng)線要素建筑構(gòu)造通路要素市場(chǎng)規(guī)模商圈性質(zhì) 人流規(guī)模自身競(jìng)爭(zhēng) 他店競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)績(jī) 店鋪圈要素構(gòu)造要素商圈要素競(jìng)爭(zhēng)要素頊客誘導(dǎo)設(shè)施集客的磁石集客的磁石 C/GC/G 都市型郊外型店中店型頊客誘導(dǎo)設(shè)施大型零售店級(jí)別劃分大型零售店級(jí)別劃分 1000米以內(nèi) 600米以內(nèi) 300米以內(nèi) 10000平米以上 3 4 5 6000平米以上 2 3 4

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