社區(qū)商業(yè)定位與銷售運(yùn)行管理培訓(xùn)課件.ppt

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社區(qū)商業(yè)定位與銷售運(yùn)行管理培訓(xùn)課件.ppt

1、2021/8/17 1 社區(qū)商業(yè)定位與銷售運(yùn)行管理社區(qū)商業(yè)定位與銷售運(yùn)行管理 2021/8/17 2 說在前面的話說在前面的話目的導(dǎo)向顧客思維：投資商、開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、政府案例借鑒他山之石感悟應(yīng)用 2021/8/17 3 目目錄錄第一部分第一部分定義與特征分析定義與特征分析第二部分第二部分定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃第三部分第三部分招商與銷售管理招商與銷售管理第四部分第四部分營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理第五部分第五部分案例分享案例分享 2021/8/17 4 社區(qū)商業(yè)定義與特征分析社區(qū)商業(yè)定義與特征分析社區(qū)商業(yè)的定義社區(qū)商業(yè)的特征社區(qū)商業(yè)的

2、角色社區(qū)商業(yè)的問題 2021/8/17 5 社區(qū)商業(yè)的定義社區(qū)商業(yè)的定義何謂社區(qū)商業(yè)? 社區(qū)是指在一定區(qū)域內(nèi)的居民具有歸屬感的相對(duì)獨(dú)立的住宅區(qū)。社區(qū)商業(yè)則是主要為社區(qū)居民提供日常生活必需品、服務(wù)的商業(yè)及服務(wù)設(shè)施（含無(wú)店鋪的各種服務(wù)），具體指能滿足和支撐不同業(yè)態(tài)商業(yè)設(shè)施正常運(yùn)營(yíng)的居民住宅區(qū)商業(yè)。它的服務(wù)人口一般在5萬(wàn)人以下，服務(wù)半徑一般在2公里以內(nèi)。由于這一商業(yè)的屬性決定了它的總規(guī)模一般應(yīng)控制在3萬(wàn)平米以內(nèi)，社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)? ? 定義突出的是什么？定義突出的是什么？商圈？商圈？同類對(duì)應(yīng)的是城市商業(yè)中心區(qū)域商業(yè)中心 2021/8/1

3、7 6 輻射型：511，商業(yè)體量大，對(duì)外來(lái)客流要求高，對(duì)交通、人流、商業(yè)氛圍要求較高。中間型：25，主要依賴于本社區(qū)居民的需求,兼顧周邊. 內(nèi)向型：2以下，基本不考慮社區(qū)商業(yè)的對(duì)外性，完全依賴本社區(qū)居民的需求，商業(yè)規(guī)模的大小可根據(jù)社區(qū)人口規(guī)模而變化，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。社區(qū)商業(yè)類型社區(qū)商業(yè)類型-按照商住比指標(biāo)分類按照商住比指標(biāo)分類 2021/8/17 7 類型案例戶數(shù) 人口商業(yè)總面積（）人均商業(yè)面積（/人）輻射型美麗365花園 1,799 6,297 16,000 2.54 招商海月花園 4,199 14,697 28,000 1.91 錦繡江南 4,400 15,400 25,000 1.62 海濱廣場(chǎng) 4,760 16,660 18,000 1.08 中間型陽(yáng)光棕櫚園 2,946 10,311 9,000 0.87 蔚藍(lán)海岸 5,

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