1、 一、銷售經理 （一）工作標準 在房地產銷售的成長歷程中，銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡，是否 能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。 現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進 行自我檢討不斷進步。 自律面 總評：一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神，并有較 強的意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分，為自己生 命的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項 規章制度的遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利 益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可
2、以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難 就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點， 就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一 種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個優秀的銷售經理，對體力的要求很高，因為他的付 出往往比一般的業務員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原 則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬 面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象， 也影響自身形象。 管理面 總評：從一名業務員向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷 售人員向管理者方向的發
3、展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協 調轉化。因此，管理能力的培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人 的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業務員保持一定 的距離，又能成為業務員的朋友，談心聊天。 1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。 掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。 2、現場清潔管理：現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好，更重 要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象，因此清潔衛生很重要。清潔 管理的核心是在一開始讓所有業務員養成各種良好的衛生清潔習慣，客戶 走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛生分工，下班后柜臺的整理等， 同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。 3、現場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管 理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。 4、 讓業務員保持良好的習慣
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