房地產銷售經理素質要求及崗位職責（5頁）.docx
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房地產銷售經理素質要求及崗位職責（5頁）.docx
1、 1 / 5 銷售經理素質要求及崗位職責 一、銷售經理 （一）工作標準 在房地產銷售得成長歷程中，銷售經理就是一個非常關鍵得重要關卡，就 是否能在此行業出人頭地與就是否能成為一名優秀得銷售經理有著緊密得聯系。 現將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下，各銷售經理可對照此標準進行自 我檢討不斷進步。 自律面 總評：一個優秀得銷售經理首先應具備高度得責任心與敬業精神，并有較 強得意志控制力，視案場綜合表現為自己事業成就感得一部分，為自己生命得 一部分，具體可劃分為：1、以身作則：只有自己首先做得最好，才有資格去領 導別人，所以在各項規章制度得遵守執行上，首先以身作則，更難能可貴得就 是先照顧下屬得利
2、益，再考慮自己得得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理得很好，但往往只能堅持幾天，難 就難在長期如一日得保持高效得管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點，就 必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養成一種習慣， 成習慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個優秀得銷售經理，對體力得要求很高，因為付出往 往比一般得置業顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則得原則，第 二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神 面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好得印象，也影響自身形 象。 管理面 總評：從一名置業顧問向銷售經理過渡最大得區別
3、點就在于從一名純粹得 銷售人員向管理者方向得發展，而工作得重心也從自身銷售向全面管理、協調 轉化。因此，管理能力得培養則成為銷售經理第一要素，管理又可分人得管理 2 / 5 與事得管理，在管理方式上即保持一定得威嚴，與置業顧問保持一定得距離， 又能成為置業顧問得朋友，談心聊天。 1、嚴格執行公司及案場得各項規章制度：考勤、案場紀律、案場規章等。 掌握得核心就是“不就是為公司管好，而就是自己要管好”。 2、現場清潔管理：現場得清潔一方面就是使自己每天得工作環境良好，更 重要得也就是客戶進門第一眼產生對樓盤得印象，因此清潔衛生很重要。清潔 管理得核心就是在一開始讓所有置業顧問養成各種良好得衛生清潔習慣，客戶 走后桌椅歸位，臺面清潔，早 晨得清潔衛生分工，下班后柜臺得整理等，同時要求銷售經理有高標準要 求及唯美得清潔態度。 3、現場設施管理：在設施設備得管理中，最重要也最容易疏忽得就是燈得 管理
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