1、標 題 部門職能部門職能 執行主體 監督主體 考 評 主 體 營銷策劃部是公司的一個重要的職能部門，現包含三個功能：策劃、銷售、行政 財務。 策劃部：策劃部： 項目前期工作 1、 項目前期地塊評估， 撰寫相應的報告 （項目綜合分析報告、 項目問卷調研報告） ， 為項目決策提供依據； 2、參與項目前期決策工作，提出產品定位及規劃建議； 3、與廣告公司配合，制作整套項目 VI 系統； 4、與宣傳單位對接，負責宣傳資料制作 5、依照公司利潤要求，制定銷售策略及價格體系，并報送營銷策劃報告； 6、制定樣板房裝修方案，并將成熟的方案及預算報送公司； 7、配合銷售部，制作統一的銷售說辭，以及對售樓人員的前
2、期培訓； 項目銷售階段工作 1、配合銷售部制定各階段銷售計劃； 2、在推廣預算范圍內，分階段制定并組織各類營銷活動及廣告推廣以及各階段的 價格調整。并報送推廣計劃； 3、在銷售的各個時期，進行市場調研工作，并報送市場調研報告，制作公司市場 資料； 注：以下部分針對商業項目 4、商業部分前期市場調研，并報送商業問卷調研報告、商業綜合分析報告 5、項目業態劃分，制定商業銷售推廣計劃及招商計劃 6、商業合同的初步擬訂及招商活動的實施。 編制 / 日期 審核 / 日期 批準 / 日期 修改標記 處 數 修改 / 日期 標 題 部門職能部門職能 執行主體 監督主體 考 評 主 體 銷售部：銷售部： 1、
3、 負責公司開發項目的銷售工作。 2、 制定銷售有關制度、建立銷售臺帳、做好銷售控制。 3、 負責年度銷售預測報告提報公司。 4、 協同策劃人員掌握市場行情，制定并執行相應的銷售計劃、策略，進行目標分 解，并執行實施。 5、 挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔。 6、 建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。 7、 配合策劃（組）部作好樓盤推廣、促銷； 8、 配合行財部做好辦理備案、按揭、產權等客戶服務工作。 9、 協助綜合（組）部落實統計、催收和結算房款。 行政財務部：行政財務部： 1、 編寫制定公司行政管理、財務管理制度。 2、 對部門運作實施組織統籌、監督管理。 3、 合同備案、按揭辦理、產權辦理等客戶服務工作。 4、 制訂部門辦公費用計劃，并對使用控制負責。 5、 負責部門人事、行政事務工作。 6、 做好員工到任、離職的交接監督工作，保證各個崗位的工作銜
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