家電連鎖商城銷售中心培訓(xùn)課件.ppt

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家電連鎖商城銷售中心培訓(xùn)課件.ppt

1、國(guó)美電器銷售中心培訓(xùn)教程國(guó)美電器銷售中心培訓(xùn)教程企劃部工作理念一個(gè)目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)品牌形象兩個(gè)目的：提高銷售、提升品牌美譽(yù)度三個(gè)手段：新聞宣傳、促銷活動(dòng)、廣告投放四有方針：有方向、有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有督察五要原則：業(yè)務(wù)要專業(yè)、管理要精細(xì)、效率要提高、溝通要融洽、協(xié)作要加強(qiáng) 企劃新解企劃新解企劃意即策劃、創(chuàng)意、策略推廣 “企”=“人”+“止”，即無(wú)人則止。是一種以人為主導(dǎo)的智力投入。 “劃”=“刀”+“戈”，即刀戈相見(jiàn)。意味著商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)面的打促銷戰(zhàn) 我們企劃需要做的不是廣告宣傳，而是推廣宣傳，最終目的是要把產(chǎn)品推廣出去。企劃既是策略的也是戰(zhàn)術(shù)的目目錄錄

2、一、企劃部簡(jiǎn)介二、以顧客為中心替代以產(chǎn)品為中心三、廣告是手段不是目的四、 “互動(dòng)營(yíng)銷”挖掘市場(chǎng)能量五、成功案例六、開(kāi)業(yè)前企劃部的工作步驟七、企劃部細(xì)則企劃部架構(gòu)圖企劃部架構(gòu)圖新聞主管策劃主管廣告主管廣告設(shè)計(jì)編輯干事分部廣宣部企劃部部長(zhǎng) 銷售中心副總經(jīng)理銷售中心總經(jīng)理企劃部崗位職責(zé)企劃部崗位職責(zé) 1.公司CI建設(shè)、維護(hù)，以及公司品牌形象推廣； 2.規(guī)劃并實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)工作； 3.組織制定企劃部工作目標(biāo)，制定相關(guān)管理制度及考核制度； 4.監(jiān)督、指導(dǎo)新聞、策劃、廣告及分部廣宣部的各項(xiàng)工作； 5.審批企劃部各類相關(guān)文件； 6.組織編輯和出版企業(yè)有關(guān)報(bào)紙、雜志等； 7

3、.組織策劃全國(guó)性大型促銷活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì)； 8.負(fù)責(zé)對(duì)企劃部及分部廣宣部培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。 9完成督導(dǎo)上級(jí)交辦的其他各項(xiàng)工作。管理原則管理原則費(fèi)用管理：費(fèi)用管理：指導(dǎo)經(jīng)費(fèi)使用的合理化，不僅僅是控制。遵循投入產(chǎn)出原則，使新聞、促銷和廣告活動(dòng)有效化，做到少投入多產(chǎn)出或多投入多產(chǎn)出增強(qiáng)計(jì)劃性，減少隨意性業(yè)務(wù)管理：業(yè)務(wù)管理：多溝通，多指導(dǎo)，少武斷，少?gòu)?qiáng) 制以專業(yè)知識(shí)說(shuō)服人；以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)人；以罰分機(jī)制警示人總部主要工作內(nèi)容總部主要工作內(nèi)容一、廣告計(jì)劃及費(fèi)用控制二二、投放媒體的選擇、折扣談判等指導(dǎo)以及合同執(zhí)行的監(jiān) 督；三三、廣告表現(xiàn)形式、內(nèi)容的指導(dǎo)和研究四、廣告整體運(yùn)作的監(jiān)控和測(cè)評(píng) 五、 VI系統(tǒng)的導(dǎo)入和推廣，并監(jiān)督執(zhí)行；六、通過(guò)有效溝通以及制度和手段，使總部廣告部與各分部廣宣部理念統(tǒng)一，上下一致，協(xié)同作戰(zhàn)；具體工作：(略) 以顧客為中心替代以產(chǎn)品為中心 “4C

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