凱德視界精裝住宅項目市場競爭及傳播策略方案.ppt

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凱德視界精裝住宅項目市場競爭及傳播策略方案.ppt

1、凱德視界市場競爭及傳播策略市場競爭及傳播策略 2007-6-13 今天來不是比稿或競標(biāo)。所以今天不是來展示一種可能。今天不作秀稿！今天不空談概念！ “條條大道通羅馬。條條大道通羅馬。” 但我們要找的是最直的那一條。但我們要找的是最直的那一條。直面當(dāng)前的品牌挑戰(zhàn)，尋找最有效的解決之道！直面當(dāng)前的品牌挑戰(zhàn)，尋找最有效的解決之道！挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1.1.凱德品牌如何落地？（稍后談）凱德品牌如何落地？（稍后談）挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2.120002.12000元，誰來買單？元，誰來買單？策略上，我們理性的思考策略上，我們理性的思考分別從“區(qū)域”和“產(chǎn)品類別”兩類競爭市場上分別從“區(qū)域”和“產(chǎn)品類別”兩類競爭

2、市場上尋找更有利于突破的方向?qū)ふ腋欣谕黄频姆较?思考方向一：區(qū)域突圍思考方向一：區(qū)域突圍尋找拱墅區(qū)現(xiàn)有購買人群對本項目的決策支持區(qū)域現(xiàn)有購房者的需求（我們的一些功課）人群特征老杭州人, 44.4% 新杭州人, 38.9% 浙江省內(nèi)其他地方（除杭州外）人, 11.1% 省外人, 5.6%高中/技校/中專, 27.8% 大專/大學(xué)非本科, 38.9% 大學(xué)本科, 27.8% 碩士生及以上, 5.6% 11.1% 50.0% 11.1%11.1% 5.6%5.6%5.6% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 25歲以下25-293

3、0-34歲35-39歲40-44歲45-49歲55歲及以上新杭州人和老杭州人的比例相當(dāng)，新杭州人和老杭州人的比例相當(dāng)，分別為分別為38.9%38.9%和和44.4%44.4%；購買主體的學(xué)歷主要集中在高中、購買主體的學(xué)歷主要集中在高中、大專和大學(xué)本科。大專和大學(xué)本科。年齡主要集中在年齡主要集中在2525- -2929歲。歲。 52.9% 23.5% 5.9% 5.9% 5.9% 5.9% 0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0% 單身獨居、情侶同住、夫妻兩人同住（無子女）夫妻與父母同住（無子女）夫妻與小學(xué)以下小孩兩代人同住夫妻與初中以上小孩兩代人同住夫妻與父母及小孩三代人同住老年夫妻與子女及孫子輩同住 11.8% 35.3% 23.5% 11.8% 5.9% 11.8% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 3

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