大型房地產項目組織架構及崗位職責（9頁）.docx
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大型房地產項目組織架構及崗位職責（9頁）.docx
1、大型房地產項目組織架構及崗位職責大型房地產項目組織架構及崗位職責 一項目組織架構 二 人員崗位職責 1 項目總監： 直接上級：營銷副總/總經理 主要崗位職責： 負責項目整體營銷及管理工作， 協調與項目銷售有個各方 之間工作； 參與制訂項目營銷組合策略和營銷計劃， 并負責組織實施； 組織完成項目銷售任務，考核銷售人員工作，并協助制定 績效改善計劃。 項目總監 項目外銷經理 外銷主管 銷售代表 （10名） 外銷主管 銷售代表 （10名） 外銷主管 銷售代表 （10名） ） 案場銷售經理 銷售主管 置業顧問 （4-5名） 銷售主管 置業顧問 （4-5名） 銷售秘書 （1-2名） 定期進行銷售情況分析
2、，及時調整營銷策略和計劃，制訂 預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 完善項目銷售流程管理， 督促項目銷售各相關管理制度實 施。 協調開發商相關部門之間工作配合， 維護與發展商合作關 系。 完成發展商、上級領導臨時交辦的其他工作。 2 銷售秘書 直接上級：綜管部總監+項目總監（雙向管理） 主要崗位職責： 協助項目總監日常管理工作， 監督執行各項銷售管理制度。 做好日常銷售統計及銷控管理工作； 協助召開各項例會，及時通報每日銷售情況， 嚴格案場接待確認制度，做好客戶確認歸屬 對銷售資料、報表報告和協議歸檔保管。 完成上級領導臨時交辦的其他工作。 3 案場銷售經理 直接上級：項目總監 主要
3、崗位職責： 負責銷售現場的管理維持現場秩序、 營造良好的銷售氛圍。 帶領銷售團隊完成樓盤的銷售及回款任務。 負責現場廣告反饋及市場、客戶信息的反饋。 負責銷售資料的管理歸檔，制作報表。 負責置業顧問培訓、轉正、考勤、考核工作。 協助項目總監共同制定工作計劃。 完成發展商、上級領導臨時交辦的其他工作。 4 銷售主管 直接上級：案場銷售經理 主要崗位職責： 上傳下達，協助銷售經理進行案場的日常管理工作。 帶領小組完成銷售回款任務，組織組內各種例會。 接待洽談客戶，并協助置業顧問完成成交。 安排輪序、值日、表單的管理，督促置業顧問完成本崗工 作。 協助上級及策劃部門進行銷售信息匯總，及時反饋。 完成上級領導臨時交辦的其他工作。 5 置業顧問 直接上級：銷售主管 主要崗位職責： 遵守公司各項管理制度，嚴守公司機密，維護公司利益。 熟悉項目信息，認真接待客戶，耐心解答客戶問題，樹立 良好的公司形象。
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