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房地產(chǎn)策劃崗位工作職責(zé)（7頁(yè)）.docx

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房地產(chǎn)策劃崗位工作職責(zé)（7頁(yè)）.docx

1、 1 / 9 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn) 品營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容： 1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃； 2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作； 4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理工作； 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：一般情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要

2、包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。一、區(qū)域市場(chǎng)研究二、項(xiàng)目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 3、地塊分析 4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路 2 / 9 5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析三、市場(chǎng)定位 1、綜合定位 2、客戶定位 1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析 3、產(chǎn)品定位 1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議 3）配套設(shè)施及功能建議 4）物業(yè)建議 4、價(jià)

3、格定位 1）制定均價(jià) 2）價(jià)格策略四、全案策劃 1、市場(chǎng)調(diào)研 2、市場(chǎng)定位 3、整合營(yíng)銷策劃 1）、營(yíng)銷概念及思路 3 / 9 2）、營(yíng)銷主題確定 3）、項(xiàng)目形象定位 4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn) 5）、促銷策略 6）、渠道策略 4、營(yíng)銷執(zhí)行方案 1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案 a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn) c、現(xiàn)場(chǎng)銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn) d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn) e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn) f、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn) 2）、價(jià)格執(zhí)行方案 a、均價(jià)控制 b、制定明細(xì)價(jià)格單 c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定 e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案 3）、促銷執(zhí)行方案 a、銷售階段的推出量與控制方案 4 / 9 b、銷售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案 c、促銷活動(dòng)情況方案 d、活動(dòng)推廣方案

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